Группа компаний «ФеДеЛе» вот уже 12 лет специализируется на производстве и продаже текстильной продукции в сфере гостиничного и ресторанного бизнеса.
Мы производим весь профессиональный текстиль для отелей уровня 4-5 звезд: постельное белье, одеяла, подушки, покрывала, шторы, махровые изделия, салфетки, скатерти, напероны и проч, рекламный текстиль.
Сейчас перед нами стоят амбициозные задачи по росту и масштабированию. Мы хотим значительно увеличить долю рынка на территории России.
Для реализации этих целей, мы ищем Руководителя отдела удаленных продаж, способного выстроить эффективную команду и реализовать коммерческую стратегию компании.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ:
-
Реализация коммерческой стратегии компании в сегмента B2B (ЦА: Отели уровня 4-5 звезд). Стратегия направлена на значительный рост по новым клиентам и их дальнейшее развитие и сопровождение;
-
Формирование и реализации плана по увеличению объемов продаж и роста доли рынка;
-
Удаленное управление сотрудниками коммерческого отдела: подбор, адаптация, мотивация, контроль, обучение, ротация;
-
Участие в переговорах с Клиентами, роль “играющего тренера” и готовность на личном примере показать стратегию эффективных переговоров;
-
Разработка сценариев/скриптов проведения переговоров на каждом цикле сделки;
-
Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии (за счёт Битрикс CRM). Разработка и внедрение инструментов для увеличение результативности каждого этапа сделки.
ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ ЕСЛИ:
-
Имеете высшее образование. Образование в сфере коммерции, маркетинга, будет являться преимуществом;
-
Обладаете опытом работы в роли удаленного руководителя отдела продаж от 2-х лет в сегменте B2B;
-
Имеете опыт проектных продаж с циклом сделки от 1-2-х месяцев, с наличием успешных коммерческих кейсов;
-
Имеете опыт долгосрочного ведения Клиентов и знаете как сформировать активную Клиентскую базу готовую осуществлять регулярные заказы;
-
За последние 2-а года вы тоже участвовали в переговорах и способны подстраховать “Менеджера по продажам” на любом этапе сделки.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
-
Работу в стабильно растущей и амбициозной компании, бренд которой уже зарекомендовал себя на рынке;
-
Действительно качественный продукт, который продает сам себя;
-
Конкурентный уровень дохода и реальную возможность влиять на него за счёт результатов продаж.
-
Удаленный формат, график работы с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00;
-
Корпоративное обучение, которое позволит вам быстро изучить продукцию компании, ее конкурентные преимущества. Использовать полученные знания при переговорах с Клиентами и для обучения Менеджеров по продажам;
-
Возможность профессионального и финансового роста вместе с ростом компании.
