Старший менеджер по развитию бизнеса

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое.

Итак, вам предстоит:

Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск новых клиентов в B2B-сегменте, установление контактов и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (CIO, CTO, CEO);
• Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения BI-продукта и расширения сети контактов;
• Взаимодействие с партнерами для увеличения каналов продаж.

Продажа продуктов и услуг:

• Демонстрация BI-систем с акцентом на их функциональные возможности и выгоды для бизнеса клиента;
• Демонстрация решений партнера для создания/миграции аналитической инфраструктуры и ПО для работы с данными (хранилища данных, ПО для создания сервисов на основе данных);
• Ведение переговоров о стоимости, условиях поставки и других аспектах контракта;
• Координация работы с другими отделами компании (техническая поддержка, маркетинг, консалтинг) для успешного выполнения обязательств перед клиентами.

Работа с продуктом:

• Проведение интервью с текущими и потенциальными клиентами для сбора обратной связи о продукте, включая его функциональность, удобство использования и соответствие их потребностям;
• Проведение анализа удовлетворенности клиентов и предложений по улучшению процесса внедрения и использования продукта.

Работа с документацией:

• Подготовка коммерческих предложений, договоров, спецификаций и другой сопроводительной документации;
• Ведение отчетности по результатам работы, включая данные о встречах, сделках, выполненных планах и прогнозах на будущее.

Анализ и отчетность:

• Обеспечение своевременного обновления и ведения CRM-системы, включая учет всех взаимодействий с клиентами;
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для разработки стратегий улучшения продаж.

Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Опыт в продажах сложных IT-решений от 3х лет, предпочтительно в области BI, аналитической инфраструктуры для хранения данных или корпоративного ПО. Навыки проведения демонстраций и презентаций;
• Умение находить контакты и выстраивать диалог на уровне лиц, принимающих решения, с фокусом на продажу продуктов, основанных на данных и аналитике. Плюсом будет наработанная база контактов (ИТ-директора, CIO, CTO, CFO, CEO);
• Понимание потребностей различных отраслей бизнеса;
• Способность вести полный цикл продажи: от идентификации лида до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;
• Понимание особенностей IT продуктов, как облачных, так и on-prem. Готовность погружаться в продукт и регулярно взаимодействовать с командой продукта;
• Успешный опыт продаж IT решений с доказанными кейсами по закрытым сделкам;
• Способность обсуждать технические детали с IT-специалистами клиента и предлагать соответствующие решения;
• Умение прогнозировать объем сделок, и брать ответственность за достижение целей по продажам.

Что мы предлагаем:

• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться.
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д.
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу.
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках.
• Корпоративные скидки на фитнес, обучение, путешествия и т.п.
• Служебную сотовую связь.