Верейская улица 29с134
«Наносемантика» — ведущий разработчик технологий искусственного интеллекта.
Мы являемся крупнейшим игроком российского рынка ИИ-решений.
Наши компетенции: нейронные сети, голосовые роботы и системы анализа больших данных.
Мы разрабатываем гибридные решения, использующие как нейросетевые архитектуры, так и классические алгоритмы машинного обучения и анализа данных.
В связи с расширением команды коммерческого отдела, мы ищем Менеджера по продажам крупных IT-проектов (B2B, B2G).
Чем предстоит заниматься:
- Обрабатывать входящие запросы по востребованным продуктам;
- Выявлять потребности клиента, предлагать совместно с командой интересные продукты и услуги;
- Регулярно вести работу по АМО CRM – обрабатывая поток накопленных пролонгированных сделок;
- Совместно с опытной командой ИТ-архитекторов и разработчиков составлять сметы и КП;
- Проведением презентаций;
- Развитием долгосрочных отношений с клиентами, проведение апсейлов;
- Взаимодействием с внутренними отделами для реализации комплексных продаж;
- Участием в конференциях и командировках: активной работой по привлечению новых клиентов на внешних мероприятиях;
- Ежедневной фиксацией обращений и обновлений в сделках в CRM.
Что ждет интересного:
- Средний чек 20-30 млн.;
- Востребованные продукты и услуги высокой сложности (ИИ, компьютерное зрение, Цифровые Аватары, голосовые технологии);
- Регулярный поток горячих лидов, готовых к сделке;
- Инновационные продукты – компания признанный лидер на рынке;
- Готовые материалы для продаж: скрипты и презентации;
- Полная поддержка и консультации со стороны директора по продажам и коммерческого директора;
- Посещение интересных событий и мероприятий (Петербург, Владивосток, Казань, Новгород, Москва и др.);
- Участие в значимых проектах с крупными известными компаниями.
Мы ожидаем:
-
Опыт работы в сфере IT от 1 года (просьба указывать в сопроводительном письме те продукты, которые вы продавали);
-
Опыт в продажах/рабочие кейсы личных продаж;
-
Опыт продаж программных решений с применением ИИ будет преимуществом;
-
Уверенная работа с таблицами/формулами;
-
Грамотная устная и письменная речь;
-
Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры на высшем уровне;
-
Выстраивание доверительных отношений с заказчиками;
-
Аналитический склад ума, самостоятельность;
-
Способность анализировать потребности клиентов и предлагать эффективные решения;
-
Развитый эмоциональный интеллект и харизма.
Плюсом будет:
-
Опыт работы с нейросетями и IT;
-
Опыт работы в интеграторе IT решений (программные продукты);
-
Приветствуется опыт работы в продажах заказной разработки;
-
Большой нетворк по b2b;
-
Английский уровня С1;
-
Опыт работы в АМО CRM.
Приветствуется возможность работы на собственной технике.
Мы предлагаем:
- Гибкий график, с редкими выездами (!) на личные встречи с заказчиками;
- Офисный формат работы с переходом на гибрид после испытательного срока;
- Возможность влиять на размер своей премии и % от крупных сделок.
Условия работы и оформления:
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
- Работа в аккредитованной IT компании;
- IT-отсрочка;
- Полностью официальная заработная плата: оклад 130к-160к + KPI;
- ДМС для сотрудников (включая бизнес стоматологию);
- Испытательный срок - 3 месяца;
- Соблюдение норм ТК РФ.
