Менеджер по работе с корпоративными клиентами

В связи с расширением Компании мы ищем активного и целеустремленного менеджера по работе с корпоративными клиентами для выполнения следующих задач:

• Продажи комплексных ИТ/бизнес-решений;
• Выявление потребностей клиента, понимание его бизнес-задач и возможных инструментов их решения;
• Активный поиск, развитие и поддержание отношений с новыми клиентами;
• Поиск и выход на необходимые контакты внутри заказчика;
• Прогноз продаж, ведение воронки продаж, выполнение личного плана продаж, регулярная внутренняя отчетность;
• Проведение переговоров, презентация продуктов компании;
• Взаимодействие с подразделениями компании в процессе подготовки и реализации продуктов/услуг;
• Активное участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции, семинары);
• Участие в конкурсах.

Требования:

• Опыт работы в продажах ИТ-оборудования, инфраструктуры, ПО, комплексных ИТ-проектов;
• Знание рынка ИТ инфраструктурных решений российских и импортных производителей аппаратного и программного обеспечений (вендоров и их продуктов);
• Понимание имеющихся на рынке решений (их слабых и сильных сторон), проблем при их внедрении и подходов при реализации проектов в крупных заказчиках;
• Эрудиция в ИТ;
• Высшее образование;
• Опытный пользователь ПК, офисных программ, 1С: Предприятие;
• Умение работать на результат в режиме многозадачности;
• Способность выстраивать отношения с клиентом и внутри Компании на разных уровнях;
• Опыт взаимодействия с первыми лицами Компаний-клиентов;

• Коммуникабельность, грамотная и чёткая речь, умение вести деловую переписку, презентационные навыки; умение работать в команде;

• Пунктуальность, ответственность, инициативность, самостоятельность, высокий уровень тайм-менеджмента и системность в работ.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в системном интеграторе в сегменте В2B;
• Опыт продаж в области базовой ИТ инфраструктуры и/или серверного и сетевого оборудования;
• Опыт участия в подготовке технической части ТКП, оценка адекватности затрат и цены продажи на рынке ИТ;
• Наличие собственный «теплых» контактов;
• Знание основных положений 44-ФЗ и 223-ФЗ и умение применять их на практике.

Мы предлагаем:

• Стабильный оклад + понятная финансовая мотивация: фикс+ % с продаж без потолка в доходе;
• Участие в масштабных, интересных проектах для крупных заказчиков с поддержкой от наших продвинутых pre-sale специалистов;
• Работу в команде профессионалов единомышленников;
• Накопленный в Компании уникальный технический опыт по различным ИТ направлениям.

Надежность:

• Работа в стабильной компании, присутствующей на рынке более 25 лет. Мы работаем по всей России;
• Официальное оформление с первого рабочего дня + соц. пакет;

Развитие сотрудников:

• Постоянное профессиональное развитие, обучение и сертификация;
• Возможность работать в команде профессионалов-единомышленников;

Заботу о сотрудниках:

• ДМС, включающий стоматологию;
• Страхование выезжающих за рубеж;
• Дополнительные дни отпуска за стаж работы в Компании.