Обязанности:
- Обеспечивать выполнение дистрибьюторами планов по объемным показателям закупки ассортимента продукции (PVL).
- Выставлять и контролировать выполнение целей и задач дистрибьюторами на закрепленной территории в вверенных каналах сбыта.
- Обучать и развивать торговых представителей дистрибьютора. Проводить аудиторные и полевые тренинги для торговых представителей дистрибьютора.
- Содействовать увеличению продаж в торговой точке путем реализации программ и специальных мероприятий/акций, направленных на увеличение дистрибуции, доли представленности на полке и объема продаж.
- Определять и планировать потребности в рекламных материалах и торговом оборудовании, при необходимости, обеспечивать данными материалами торговые точки на закрепленной территории.
-
Проводить консультации клиентов в области знания технических характеристик товара.
-
Проводить переговоры с дистрибьюторами и клиентами в закрепленных каналах сбыта с целью определения и согласования условий сотрудничества.
-
Собирать и вести аналитику продаж в закрепленных каналах сбыта в установленной форме.
-
Контролировать соблюдение ценовой и продуктовой политик Компании на основании проводимого ежеквартального ценового мониторинга и выборочных посещений точек продаж в закрепленных каналах сбыта.
-
Корректировать работу дистрибьюторов при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций.
-
Предоставлять отчет по результатам аудитов закрепленной территории в утвержденной форме Общества.
-
Предоставлять протоколы встреч по результатам проведенных переговоров с дистрибьюторами или с ключевыми клиентами.
-
Увеличивать количество новых клиентов потребительского канала, (розничные торговые точки, СТО, розничные торговые сети) на закрепленной территории.
Требования:
- Высшее образование.
- Знание и опыт работы со смазочными материалами и технически сложной продукцией.
- Уверенный пользователь ПК (в особенности MS Excel).
- Готовность к командировкам.
Условия:
- Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ.
- График работы 5/2, 8-ми часовой рабочий день.
- Полный социальный пакет.
