Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Построение отдела с нуля, набор сотрудников, обучение, написание скриптов продаж
• Формирование отдела продаж с нуля, с возможностью самостоятельно осуществлять подбор команды (подбор, найм, адаптация, наставничество);
• Контроль и координация работы отдела: анализ воронки продаж и поиск зон роста с целью повышения продаж, прослушивание звонков, правильность ведения СRM (Битрикс24), мотивация
• Организация и контроль работы отдела продаж;
• Обеспечение и контроль выполнения планов по продажам
• Внедрение и контроль исполнения стандартов работы отделом продаж;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Подготовка отчетности, анализ продаж, выработка предложений;
• Участие в подборе и адаптации торгового персонала;
• Реализация программ по стимулированию продаж;
• Формирование и развитие команды.
• Управление отделом продаж;
• Увеличение объёмов продаж, формирование плана продаж,
• Ведение переговоров и построение эффективных отношений с ключевыми клиентами;
• Управление ценообразованием и ассортиментной политикой компании;
• Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников;
• Мотивировать отдел на покорение новых вершин;
• Анализировать эффективность каждого направления деятельности менеджера, составлять рекомендации и внедрять новое;
• Проводить регулярный мониторинг предложений конкурентов и составлять предложения Отделу Маркетинга, Продакт-менеджеру и другим заинтересованным подразделениям;
• Обучать сотрудников новым скилам, развивать их сильные стороны и прорабатывать слабые;
• Работать со скриптами и постоянно их усовершенствовать;
• Составлять рекомендации по оптимизации работы;
• Ежемесячно увеличивать объемы продаж, АКБ и ключевые показатели эффективности;
• Достижение плановых показателей отдела;
• Предоставление отчетности для руководства;
• Контролировать в CRM Битрикс24 или на аналогичной платформе

Требования:

• Опыт построения и управления отделом продаж (от 4-х человек) более 2-х лет;
• Вы имеете опыт B2B продаж ;
• Способны работать в режиме многозадачности и умеете структурировать информацию;
• Обладаете умением контролировать, делегировать, мотивировать и давать обратную связь коллегам и руководителю;
• Готовы к самостоятельным продажам (на испытательном сроке).
• Мы видим руководителя отдела в роли «играющего тренера», с успешными кейсами по продажам и готового показать своей команде как нужно «круто» продавать.
• Высокий уровень коммуникативных навыков/Умение выстраивать длительные отношения с клиентами;
• Про активная жизненная позиция;
• Знание MS Office, 1С
• Наличие сильных управленческих навыков, ярко выраженные лидерские качества, целеустремленность..
• Наличие личных связей в каналах: HoReCa, Опт, Дистрибьюторы. Будет преимуществом
• Нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность за принятые решения.
• Командный игрок.
• Коммуникабельность, внимательность, умение управлять людьми и работать с цифрами, аналитика.

Условия:

• Работа в оптово-розничной компании (поставщик напитков)
• График работы: 5/2 (09.00-18.00)
• Оформление по ТК РФ
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц (своевременно, без задержек)
• Дружный и сплоченный коллектив профессионалов
• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании (пожалуйста, указывайте в резюме либо в сопроводительном письме Ваши зарплатные ожидания)

Если Вам интересна наша вакансия, нажмите на кнопку “Откликнуться”! Мы рассмотрим Ваше резюме в течение 2-х дней и предоставим обратную связь!