з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Почему открыта вакансия: Компания укрепляет команду из Директоров и в данный момент ждёт в свои ряды Директора, отвечающего за коммерческий блок. Требуется эксперт, который может повысить эффективность текущей стратегии по кратному увеличению прибыли и масштабированию действующих процессов. Нужен энерджайзер, который наполнит коммерческий блок своей энергией и реализует совместно разработанную стратегию.
Обязанности:
- Разработка стратегии развития Компании, внедрение новых бизнес-моделей и подходов в области продаж;
- Обеспечение рентабельности продаж;
- Управление сотрудниками коммерческого отдела Компании, кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями Компании, участие в построении системы мотивации сотрудников;
- Проведение анализа динамики и технологии продаж и закупок, определение ключевых показателей эффективности в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж;
- Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж;
- Оптимизация действующих и построение новых бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений;
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
- Привлечение новых клиентов;
- Работа по улучшению имиджа компании;
Что надо делать и за какие участки отвечать:
- Привлекать и увеличивать прибыль компании в направлениях: маркетплейсы, B2B. Федеральные сети;
- Разрабатывать ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные планы продаж и выполнять их.
- Эффективно управлять тремя отделами продаж направления B2B;
- Эффективно управлять департаментом логистики и складского комплекса;
- Провести сегментацию клиентской базы компании; разработать и реализовать стратегию по развитию клиентской базы компании, достичь запланированного результата;
- Провести сегментацию товарной матрицы, оптимизировать и развить её; достичь запланированный результат по сформированной матрице компании;
- Создать и реализовать долгосрочную стратегию по коммерческому блоку;
- Управлять основными финансовыми показателями: себестоимость, оборачиваемость, маржинальность и пр.;
Что мы предлагаем :
- Комфортный офис в шаговой доступности (10 минуты пешком) от метро Славянский бульвар.
- Возможность принимать стратегические решения и внедрять их в компанию;
- Командировки 1-2 в месяц.
- Испытательный срок 6 месяцев;
- Режим работы: 09:00-18:00.
Размер заработной платы:
Уровень зарплаты Коммерческого Директора зависит от профессиональных компетенций. Просьба прописывать желаемый уровень в резюме или сопроводительном письме. Готовы обсуждать на финальной встрече: “оклад + KPI ”.
