Менеджер по продажам B2B (IT)

Все вместе мы работаем над системой сбора и анализа данных по блокчейнам криптовалютам. Наша задача - предоставить пользователям удобный и понятный интерфейс и наполнить его актуальной и наиболее точной информацией. Для этого мы работаем с большим объемом данных, продумываем наиболее оптимальные схемы их хранения, строим гибкую и отказоустойчивую систему обработки и визуализации.

Обязанности:

• Проводить анализ и сегментацию рынка b2b-партнеров, искать ниши для развития b2b-канала;
• Привлекать клиентов и партнеров посредством холодных продаж крупного и энтерпрайз бизнеса;
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами;
• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с крупными b2b-клиентами на территории РФ и стран СНГ (Банковский и финансовый сектор, Телеком, IТ, промышленность и др.);
• Сопровождать сделки на всех этапах ее исполнения, включая координацию и контроль договорных обязательств;
• Участвовать в маркетинговых кампаниях и мероприятиях для привлечения новых клиентов и поддержания интереса существующих, представлять компанию на выставках, конференциях и других значимых мероприятиях;
• Работать с CRM системой.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах ИТ или финансовых продуктов от 3-х лет;
• Опыт полного цикла заключения крупных сделок: от первичного контакта до заключения договора;
• Наличие собственной клиентской базы в ИТ, банках, промышленности или государственном управлении будет преимуществом;
• Обладать самодисциплиной, инициативностью, стремиться к развитию
• Уметь брать ответственность за результат своей работы;
• Уметь вести переговоры и работать с возражениями.

Условия:

• Работа в молодой компании без излишней бюрократии;
• Оформление согласно ТК РФ, оклад + % от продаж.
• Компенсация проезда и мобильной связи.