Руководитель отдела продаж

ООО «Электронный город +» — это команда профессионалов, занимающихся внедрением систем электронного документооборота и организацией мер по защите информации, не относящейся к государственной тайне.

Наша цель — не просто качественно выполнять свою работу, но и глубоко понимать потребности клиентов, помогая решать любые задачи в рамках наших компетенций. Мы стремимся к тому, чтобы каждый клиент оставался доволен результатом, охотно сотрудничал с нами вновь и рекомендовал наши услуги коллегам и партнёрам.

В данный момент мы ищем руководителя отдела продаж. Если у Вас есть опыт работы от 3 лет на аналогичной должности, Вы ответственны, предприимчивы, нацелены на профессиональный рост и достойный заработок — приглашаем Вас стать частью нашей команды.

Должностные обязанности:

• Разработка и внедрение регламентов и методик работы специалистов отдела продаж.
• Организация работы команды продаж в соответствии с утверждёнными регламентами и методиками.
• Оптимизация существующих процессов продаж для повышения их эффективности и снижения издержек.
• Разработка стратегии увеличения выручки и назначение плана продаж в сотрудничестве с руководством компании.
• Выполнение плана продаж и установленного KPI.
• Проведение анализа и контроля метрик KPI отдела продаж.
• Управление работой специалистов отдела по вопросам дебиторской и кредиторской задолженности.
• Проведение регулярных совещаний с руководством компании.
• Проведение совещаний и собеседований с командой отдела продаж (личные и коллективные).
• Участие в подготовке технических заданий для клиентов компании.
• Работа с государственными закупками, контроль выполнения условий сделок и технических заданий, и установленных сроков.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами для заключения значимых сделок.
• Ответственность за ведение и развитие CRM-системы и сайта компании, а также решение организационных вопросов, составление технических заданий при взаимодействии с обслуживающими компаниями.
• Личное профессиональное развитие.
• Обучение и профессиональное развитие специалистов отдела продаж.
• Обязательная сертификация у поставщиков программного обеспечения.
• Анализ деятельности специалистов отдела, проверка их отчётов и подготовка сводных отчётов для руководства.
• Разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников отдела, стимулирование роста их производительности труда.
• Принятие решений по кадровым вопросам: найм, обучение и увольнение сотрудников отдела продаж.
• Координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании.
• Разрешение спорных ситуаций внутри отдела, с другими службами компании, с клиентами.
• Мониторинг и анализ конкурентных предложений на рынке для формирования конкурентоспособных стратегий.
• Анализ тенденций на рынке и прогнозирование объёмов продаж на основе статистики и аналитических данных.
• Инициирование и разработка идей, стратегий и тактик для увеличения продаж и охвата новых целевых рынков.
• Контроль бюджета отдела продаж, включая планирование затрат на рекламу, командировки, обучение и другие ресурсы.

Требования к знаниям и опыту:

• Знание всех аспектов, указанных в должностных обязанностях.
• Опыт работы в должности руководителя отдела продаж не менее 3 лет.
• Высшее образование (желательно по специальности из перечня https://gu-st.ru/content/mail/manual.pdf).
• Самообразование, самостоятельная работа с большим объёмом информации и умение понимать документацию (техническую, нормативную).
• Уверенная работа с персональным компьютером, работа с CRM-системами, работа с технологиями искусственного интеллекта (например, Copilot, ChatGPT и т.п.).
• Понимание особенностей государственных закупок по «44-ФЗ» и опыт работы с государственными заказчиками.
• Понимание юридических и финансовых аспектов сделок: оформление договоров, контроль сроков и условий контрактов.
• Способность принимать смелые решения и проявлять разумную инициативу.
• Иметь высокий уровень ответственности за принятые решения, результаты своей работы и работу команды.
• Хотеть постоянно учиться, развиваться профессионально и достигать высоких финансовых результатов.

Условия:

• Оформление по ТК РФ с официальной выплатой заработной платы.

• Нет верхнего предела в заработной плате: сколько заработаете — всё будет выплачено.

• Пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт с 09:00 до 18:00).
• Испытательный срок — до 3 месяцев. В это время Вы будете только учиться, к другим задачам Вас привлекать не будут.
• Размер заработной платы в период испытательного срока и обучения, при условии выполнения установленного KPI от 40000 руб./мес. до вычета налогов. На испытательном сроке работодатель обеспечивает все необходимые условия для Вашего обучения.
• После того, как Вы начнёте выполнять свои трудовые функции самостоятельно, при условии выполнения KPI, Ваш заработок будет составлять от 90000 + надбавка за перевыполнения плановых показателей.

Собеседование проводится по итогу выполнения предварительного задания, которое будет отправлено на электронную почту, указанную в Вашем отклике.

Требуется документальное подтверждение Вашего опыта работы на должности руководителя отдела продаж.