Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Обязанности:

Алгоритм работы:
- нахождение компании, фио, тел.;
- Занесение компании в базу;
- Отправка именного письма;
- Звонок в компанию;
- Выявление потребностей и заполнение карточки компании (по форме);
- Передача руководителю на анализ, обсуждение что предложить компаниям и далее подбор предложений (подбор предложений по другому алгоритму);
- Занесение компании в ю он и ведение далее клиента там( переписки/звонки/комментарии)- при условии продолжения продуктивного диалога;
- Номера личные не даём (можно называть рабочий телефон личным) , переписки ведём с почты контракт (можно сделать доп почты), на встречи ездим только с одним из руководителей;
- Ведём переговоры, закрываем потребности компании Новым предложением по кп;
- В случае обсуждения скидки, нужно считать себестоимость и скидку утверждает руководитель;
- Назначение встречи. На встречи кроме менеджера участвует один из руководителей. На в тревел презентуем подарочный комплект и брошюру организации, по ней и ориентируемся на встрече. Так же на встрече должны быть визитки участников;
- Общие материалы для компаний будут на диске в общем доступе, можно их корректировать и использовать, комплектовать как нужно для клиента. Так же будут визитки, общая презентация, комплект участников. Есть благодарности, 2 письма (от профсторис и гум Технологий);
- Выезд с клиентом на базы (возможно организовать при максимальной аргументированной уверенности в то, что клиент с нами останется, а база не заключится напрямую* процесс работы с базами);
- Каждую пятницу в общую группу скидываем по лагерям список компаний , чтобы мы подписали с лагерями акт что мы с этими компаниями работаем и напрямую они не заключаются с ними);
- Выведение клиента на сделку. Узнаем процесс в их компании- дополняем его в карточку потребностей. Прямой договор/тендер, прохождение службы безопасности;
- Подготовка кп по форме компании, согласования;
- Подготовка документов/участие в конкурсе (с привлечением профильного специалиста при необходимости);
- Заключение договора;
- Реализация проекта;
- Отчёт/благодарность/ договоренности о дальнейшей работе/ подарки.

Подбор предложений
Алгоритм:
-передача от менеджера карточки потребностей компании;
-обсуждение что предложить клиенту;
-подбор предложения (Наталья);
-кп найденного предложения (Артём);
-размещение кп в общую базу кп;
-менеджер комплектует своё предложение нужными кп и ведёт переговоры дальше, при необходимости и дополнительном запросе компании процесс повторяется.

Процесс работы с базами:
- исходя из потребностей клиента подбираем лагерь;
- Связываемся обсуждаем условия сотрудничества исходя из цифр заказчика +допродавая физикам , если условия устраивают, то переходим к договору о сотрудничестве;
- Заключаем договор/ скидываем каждую неделю список компаний с кем работаем и подписываем с лагерем акт;
- Делаем кп по лагерю и включаем в работу с партнерами менеджерам;
- От менеджеров каждую пятницу список компаний по лагерям для отправки в лагеря.

Требования:

• Опыт работы;
• Отличные организационные и коммуникационные навыки;

Условия:

• Отличные организационные и коммуникационные навыки;