Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания ООО «НоваПродукт АГ», созданная в 2000 году, на сегодняшний день является одним из лидеров рынка России и СНГ по производству диетических, диабетических и обогащённых продуктов питания.

В связи с расширением производства в отделе продаж открывается вакансия – менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети).

Обязанности:

Зона ответственности – федеральные сети ЛЕНТА/МЕТРО/АШАН/ДИКСИ/Х5/МАГНИТ/FP/ДОБРОЦЕН/СВЕТОФОР

• Обеспечивать ввод новых SKU, расширение ассортимента в сетях, увеличивать долю присутствия в закрепленных сетях
• Обеспечивать эффективность работы с закрепленным ключевым клиентом
• Принимать участие в анализе рынка ЗОЖ и ПП, готовить данные по клиенту
• Принимать участие в разработке и реализации стратегии продаж по группе ключевых клиентов
• Разрабатывать и контролировать проведение мероприятий, нацеленных на развитие продаж
• Принимать участие в разработке и внедрении коммерческих условий для ключевых клиентов по согласованию с непосредственным руководителем
• Определять необходимые ресурсы для реализации стратегии продаж
• Планировать объем продаж по ключевому клиенту в разрезе категорий продукции и по SKU
• Обеспечивать эффективное использование согласованного бюджета, проводимых промо-акций.
• Контроль над соблюдением условий договора и коммерческих условий.
• Разрабатывать, защищать и реализовывать подробный плана работы по каждой сети.
• Контроль и систематизация работы с документооборотом (премии, маркетинг, доп. соглашения, спецификации, приложения)
• Контроль и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
• Контроль представленности в магазинах, соблюдения планограмм, наличия согласованного ассортимента, отсутствия виртуальных остатков.
• Контроль над регулярностью поступления заказов от каждого РЦ.

Требования:

• Опыт аналогичной успешной работы не менее 2 лет в успешной FMCG компании
• Наличие личного опыта выстраивания системы продаж в сетевом канале (от планирования до реализации)
• Отличные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами
• Обязательный опыт результативных переговоров с ведущими сетевыми клиентами в масштабе РФ, наличие деловых связей с лицами, принимающими решения
• Высшее образование; дополнительное образование в сфере продаж приветствуется
• Самостоятельность, нацеленность на результат, развитое аналитическое мышление
• Высокие коммуникативные навыки, креативность

Условия:

• место работы: Московская область, г.Подольск, д.Северово, ул.Кутузовская,д.5;
• предоставляется корпоративный транспорт от/до ст.Кутузовская;
• график работы: 5/2;
• оформление по ТК РФ в штат компании;
• скидки на продукцию компании;
• уровень дохода обсуждается с кандидатом.Предусмотрены премии по результатам выполнения поставленных KPI;
• соц.пакет:оплачиваемый больничный, отпуск.

Мы рады будем видеть энергичных и ответственных сотрудников в нашем сплоченном и профессиональном коллективе!