Менеджер по работе с заказчиками

Основные задачи

• Реализация квартального/месячного плана продаж в рамках собственного плана продаж
• Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже) в рамках собственного плана продаж
• Формирование и детализация стратегии увеличения охвата рынка (выбор основных направлений, формирование тактических действий, оценка возможностей и формирование целевых клиентских групп) в рамках собственного плана
• Участие в отраслевых мероприятиях, в том числе в качестве спикеров, исполнения сопровождающих ролей на стендах и оказания помощи подразделениям маркетинга в организации мероприятий
• Взаимодействие с КАМ ПАО «Ростелеком» по синхронизации стратегии продаж
• Осуществление продаж отраслевых решений, продуктов, услуг и сервисов компании, разработка и согласование стратегии продаж в клиенте
• Организация работы проектной команды на стадии пресейла или пилота
• Работа с дебиторской задолженностью
• Подготовка и участие в конкурсных процедурах заказчика:
• Регулярный мониторинг конкурсных торгов, анализ конкурсных требований, участие в конкурсных торгах

Наши ожидания

• Высшее образование
• Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли
• Знание моделей и стратегий продаж B2B/B2G

Мы предлагаем

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30