Мы молодая компания, которая реализует продукцию на маркетплейсах с 2020 года в нише автотовары (чехлы для брелков, ароматизаторы, алкотестеры, регистраторы) с товарной матрицей 30 SKU и ежемесячной выручкой в 6 млн.
Наши цели на текущий 2024 год — обеспечить двукратный рост выручки на маркетплейсах за счет увеличения товарной матрицы и глубинной проработки карточек товара. И сегодня, для достижения поставленных целей, мы ищем в нашу команду менеджера по маркетплейсам, который поможет команде в достижении поставленных целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + KPI 40 тыс.)
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 80 тыс. (Фикса 50 тыс. + KPI 30 тыс.)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 30 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (работа с дизайнером на аутсорсе)
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации
-
Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
-
Выполнение задач на маркетплейсе Ozon таких,как:
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Выполнение задач на маркетплейсе Яндекс.Маркет таких,как:
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсами от 1 года Вайлдберриз
-
Приветствуется опыт на ОЗОН
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы с SEO-оптимизации
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
