Account Manager / Sales-менеджер / Менеджер по продажам в брендинге, digital и IT (Junior, Middle)

Добрый день, данная вакансия от бренд-консалтингового агентства Kuznets. Уже 15 лет мы создаем и делаем успешными бренды по всей стране и за рубежом. С нами успешно работают крупные федеральные компании: Альфа-Банк, Северсталь, Росатом, QIWI, Правительство Москвы, Litum, Европласт, а также Смешарики, Cheecorn, IT-компании и стартапы.

Мы ищем менеджера продаж цифровых продуктов с опытом продаж брендинг, web и digital-проектов, знанием продуктовых фреймворков, любовью к дизайну и деньгам. Вам предстоит брифовать клиентов, формировать сметы и КП, заключать сделки и развивать своих клиентов.

Преимущественно мы работаем с входящими заказами, но нам важно, чтобы вы умели допродавать текущим клиентам и развивать отношения с новыми клиентами.

Что нужно будет делать (и учиться делать):

• Работа с входящими заказами: разбор заявок, коммуникация с клиентами.

• Ответственное ведение CRM-системы Bitrix.

• Организация встреч и проведение брифингов.

• Подготовка смет, презентаций, договоров и счетов;

• Развитие клиентов: консультации, апсейл, кроссейл.

• Поиск клиентов и работа с клиентской базой компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы менеджером продаж/аккаунт-менеджером от 1 года.

• Желание и умение понимать/решать задачи бизнеса, решая задачи пользователя.

• Умение планировать работу команды на пресейле — ставить понятные задачи, собирать тайминги, видеть риски, понимать отличие краткосрочных и долгосрочных планов, быстро реагировать на изменения, расставлять приоритеты. И проявлять настойчивость и требовательность для достижения планов.

• Внимательность к людям и развитая эмпатия.

• Идеальный устный и письменный русский язык.

Наш подход к работе:

Каждому клиенту при входе в компанию мы стараемся принести пользу и наши продажи основаны на консалтинге. Менеджеры, руководители и специалисты помогают клиентам найти пути решения проблем. Мы строим систему умных продаж. Привлекаем команду ко встречам с клиентами.

Условия:

• Полный рабочий день с 10 до 19 (1 час обеденный перерыв)

• Оклад (индивидуально обсуждаем на собеседовании) + % от суммы сделки.

• Мы ищем человека, который будет работать на результат и влиять на свой доход самостоятельно — без потолка по зарплате.

• Испытательный срок — три месяца. На это время мы поставим KPI, который поможет оценить результаты — не менее двух сделок за три месяца.

• Сильная команда и адекватное руководство.

• Регулярные ревью по результатам работы, поддержка и менторство руководителя.