Руководитель отдела b2b продаж / мебель

Добрый день!

Меня зовут Новикова Светлана, я hr – менеджер мебельной компании «Удобная Мебель», мы ищем на постоянную работу Руководителя отдела продаж мебели b2b.

Мы продаем оптом любую мебель для дома (мягкая мебель, корпусная мебель, кровати, матрасы, шкафы, детские, кухни).

Нашим партнерами- поставщиками являются крупные и надежные российские фабрики, а клиентами – организации по продажам мебели офф- лайн и он- лайн форматов, также мы активно продаем через маркетплейсы.

За 9 лет работы мы стали одними из лидеров продаж и четко понимаем, что нужно сделать, чтобы вырасти еще. Мы расширяем территорию наших продаж, сейчас это Санкт-Петербург , Ленинградская область и Северо-Западный Федеральный Округ. Клиенты работают с нами на постоянной основе и мы нацелены в 2024-2025 годах занять еще существенную долю рынка

У вас есть результативный опыт управления b2b продажами на мебельном или смежном рынках?

Вы достигаете целей и намеченных планов, практичны и проактивны?

По натуре вы лидер, вы сможете завоевать уважение отдела продаж, сумеете еще больше «зажечь» и замотивировать своих сотрудников?

Вакансия РОП для вас:

Мы предлагаем:

• Достойную систему мотивации: окладная часть 100 000 руб., хороший процент от оборота отдела + квартальный бонус
• Общий доход – 150 000 – 200 000 руб., возможность зарабатывать без верхней планки.
• Управление небольшим и дружным коллективом (7 менеджеров), без лишнего формализма и бюрократии.
• Работу в комфортном офисе по адресу: Красносельское шоссе 235 б
• К нам удобно ехать: находимся 8 км от КАД, удобная парковка.
• График работы: с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00
• Оформление по ТК РФ
• Самостоятельную и ответственную управленческую работу в стабильной надежной компании, с крепким коллективом и демократичным руководством.
• Возможность показать личную эффективность, влиять на развитие отдела и компании

Ваш функционал:

• Аналитика рынка, действующих продаж и обратной связи от клиентов. Клиенты b2b (магазины, сети, ИП, интернет – магазины СПб, Лен. Области и СЗФО)
• Грамотное управление отделом продаж: организация, постановка задач, контроль качества выполнения и работы коллектива, работа в Bitrix 24
• Составление плана по привлечению и развитию клиентов, росту объема продаж, его реализация и контроль, поиск новых точек роста, личные переговоры с ведущими клиентами.
• Формирование складской программы
• Контроль товарных остатков и резервов
• Поддержание рабочего и благоприятного климата в коллективе.
• Расширение отдела: подбор, обучение и адаптация новых сотрудников. Помощь менеджерам в текущей работе.
• Создание эффективной системы мотивации отдела
• Контроль и оптимизация дебиторской задолженности
• Составление регламентов и контроль их выполнения
• Предоставление еженедельной/ежемесячной отчетности по ключевым показателям руководству компании
• Эффективное взаимодействие со смежными отделами мп, логистики, закупок
• Краткосрочные командировки по СЗ ФО.

Почему клиенты хотят работать с нами, наши преимущества:

• 20 фабрик являются нашими постоянными партнерами + мы проводим аналитику рынка и ищем новых интересных поставщиков по лучшему соотношению цены и качества.
• Предлагаем ассортимент более 10 000 товаров, проводим регулярное обновление ассортимента.
• Предлагаем индивидуальные условия для каждого клиента
• Поддерживаем постоянный товарный запас на складе 3000 м.кв., а также работаем с заказными позициями

От Вас необходимы следующие знания и навыки:

• Успешный опыт управления отделом продаж с ростом показателей
• Высоко развитые коммуникативные качества и переговорные навыки
• Высоко развитые лидерские качества, умение вести за собой людей
• Демократичность и партнерский стиль управления
• Честность, порядочность
• Системный взгляд, стратегическое и аналитическое мышление
• Настойчивость в достижении поставленных целей, умение доводить дело до конца
• Отличные навыки работы в 1С
• Высшее образование

Будем рады видеть вас в нашем коллективе!

Мы даем обратную связь за 1-2 дня, для более быстрой связи пишите в whats app, обсудим ключевые моменты и договоримся о встрече в офисе.