Коммерческий директор

Лаборатория ANGIOPHARM - производитель профессиональной косметики и космецевтики с 10 летним стажем, серьезной научной базой и зарекомендовавшей себя продукцией объявляет конкурс на вакансию Коммерческий директор.

Внимательно ознакомьтесь с описанием вакансии и вопросами в конце. И если Вы тот, кого мы ищем, расскажите о своих целях и ценностях в сопроводительном письме. Можно прямо по пунктам - что из перечисленных желательных навыков есть в Вашем профессиональном "портфолио", что ценного Вы можете привнести в нашу компанию.

С чем предстоит работать?

Ассортиментный портфель:

• Косметологическая продукция
• Медицинская косметологическая продукция
• Стоматологическая продукция
• Бытовая химия
• Франшизы

География дистрибуции и продаж: РФ; ближнее и дальнее зарубежье.

Рыночные субъекты: дистрибьюторы; косметологи; косметологические клиники; физические лица; стоматологические клиники.

Структура управления: общая численность до 30 человек, в прямом подчинении до 7 человек. Оптовые продажи b2b, розничные продажи b2c (в т.ч. интернет магазин), стоматологическое направление, клиника, маркетинг, реклама, ассортимент, бытовая химия, инъекционная косметика и космецевтика, в перспективе: экспорт и импорт продукции компании.

КД отвечает перед Директором по основным показателям и целевым приоритетным показателям:

Целевые показатели:

• EBITDA
• Чистая прибыль
• Выручка и маржинальность продаж
• Плановый прирост доли рынка в РФ и за рубежом
• Рост популярности брэнда и удовлетворенности клиентов (клиентские метрики)
• Прозрачность и управляемость клиентской базы, запасов и распределения выручки по партнерской сети
• Создание удобного, управляемого, клиенто-ориентированного интерфейса сайта, приложений для партнеров (в части формулировки ТЗ для IT)

Требования и пожелания к идеальному кандидату:

• Высшее образование, приветствуется повышение квалификации: экономика, менеджмент, маркетинг, управление проектами, управление изменениями, управление рисками, стратегическое управление, МВА.

• Обязателен опыт:

• управления коммерческой функцией в торговой компании от 5-ти лет

• продаж через дистрибьюторов (не аптеки) и косметологов/врачей или опыт работы с косметикой на стороне дистрибьюторов/косметологов

• управления продажами профессиональной косметики или другой высококачественной премиальной продукцией

• опыт разработки метрик работы с дистрибьюторами и клиентами (например, косметологами): KPI, правила, управление запасами, акциями, опыт упаковки франшиз

• опыт управления продажами в интернет магазине розничным клиентам параллельно с дистрибьютерскими каналами

• Желателен опыт:
• развития дистрибуторов и клиентских баз компании и дистрибуторов, организации совместного планирования и формирования запасов
• в FMCG или сетевых компаниях MLM (Amway, АртЛайф и т.п.) - будет преимуществом
• в компаниях с развитой региональной структурой
• работы с сетями, в том числе, вхождения в сети
• выведения на рынок новых продуктов, освоения новых рынков
• управления запасами и оборотными средствами
• управления оптом, розницей, интернет магазином, маркетплейсами
• опыт успешного вхождения на ключевую роль в компанию с крупными масштабами бизнеса
• приветствуется опыт работы с экспортом и импортом
• переговоров на уровне первых лиц
• обучения команд продаж и сервиса
• навык постановки задач маркетингу, рекламе, учебному центру
• управления географически распределенными и сложными командами
• управления бюджетом, кредиторской и дебиторской задолженностями, оборотными средствами
• способность обеспечить инновационный поток, поиск и внедрение инновационных решений в своей деятельности
• способность сформировать команду, которая бесконфликтно взаимодействует внутри и со смежными подразделениями, с высокой взаимозаменяемостью, взаимоусилением и постоянным наращиванием квалификации
• способность конструктивно устранять и разрешать противоречия и конфликты, внутриорганизационные и поступившие извне
• знание 1С, CRM, финансовая грамотность
• развитые софт-скиллы, мягкая коммуникация при сильной руководящей позиции
• грамотная устная и письменная речь
• готовность к командировкам до 30% рабочего времени
• не рассматриваем кандидатов с «моноопытом» в финансовых компаниях, в услугах, в food и дешевом сегменте рынка
• не рассматриваем кандидатов без сопроводительного письма

Тестовое задание:

1) что ценного придет в компанию с Вашим появлением, в чем Ваши конкурентные преимущества по сравнению с другими кандидатами?

2) каковы Ваши внутренние ценности, что для Вас важно, а что неприемлемо?

Условия:

• зарплата 200 000-300 000 рублей на руки в зависимости от прироста результатов
• официальное трудоустройство
• ДМС со стоматологией после испытательного срока (6 мес.)
• отличный коллектив, дружелюбная корпоративная культура, в прямом подчинении директору и собственнику