Кey account manager/KAM (в финтех, IT)/Project Manager

Своя клиентская база и подтверждённый опыт продаж в современном рынке интернет эквайринга - основное преимущество при отборе кандидата. Второй критерий – понимание продукта(тов) современного интернет эквайринга. Расчёт на щедрые бонусы (по рынку) от продаж и заведения новых оборотов (клиентов).

Стабильная компания, более 10 лет на рынке.
Входит в крупнейшую банковскую группу России по M&A.
Компания, аккредитованная в Минцифры как разработчик ПО.
Компания является резидентом Сколково.
Внутренние бонусы компании.

Обязанности:

• КАМ (key account manager – менеджер по работе с ключевыми клиентами), с клиентами сегментов: управляющие кампании, ЖКХ, банки, банковские и финансовые организации, электронная коммерция. По следующим направлениям проектов таких клиентов: совместные IT проекты, платёжные системы и решения, интеграция эквайринга, разработка мобильных приложений, создание и интеграция сложных технологических IT, Digital, Ecom продуктов;
• Построение рабочих отношений с заказчиками, партнерами, умение слушать и слышать, умение убеждать, вести переговоры в различных форматах (встречи, онлайн/встречи, по телефону, в почте);
• Активные продажи услуг сервиса российским компаниям
• Привлечение новых клиентов в компанию
• Поддержание отношений с существующими клиентами
• Контроль удовлетворенности заказчиков
• Оказание консультаций клиентам по работе с платежным сервисом
• Формирование коммерческих предложений
• Ведение/координация/управление интеграцией с внешними процессингами (банками и сервис-провайдерами);

Преимуществом при подборе кандидата будет опыт в IT:

• Владение навыками менеджера IT проекта: понимание продукта, основных этапов вывода ИТ продукта на рынок (или передачи продукта/доработки существующему клиенту), чтение/понимание проектной документации и ТЗ, умение говорить с менеджерами проектов, саппортом на одном языке, понимать основные моменты разработки, относящиеся к продаже

Требования:

• Опыт в роли КАМ (key account manager – менеджер по работе с ключевыми клиентами), с клиентами одного или нескольких из сегментов: управляющие кампании, ЖКХ, банки, банковские и финансовые организации, электронная коммерция. По одному или нескольким из следующих направлений: совместные IT проекты, платёжные системы и решения, интеграция эквайринга, разработка мобильных приложений, создание и интеграция сложных технологических IT, Digital, Ecom продуктов;
• Опыт взаимодействия с заказчиком / управления ожиданиями заказчика;
• Развитые коммуникативные навыки, устная и письменная грамотность, опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента;
• Развитые аналитические способности и умение убеждать и отстаивать позицию компании
• Успешный опыт работы минимум по одному из нижеуказанных направлений:
  • продажи услуг интернет-эквайринга
  • продажи в секторе B2B
  • продажа высокотехнологичных/сложных услуг/продуктов
  • доведение проектов/продуктов/сервисов до запуска/внедрения в срок в вышеперечисленных направлениях
• ПК - пользователь: Excel, MS Office, Internet
• Опыт работы в сфере не менее 3 лет
• Наличие портфолио реализованных проектов
• Умение работать в команде, коммуникабельность, ответственность, порядочность
• Активность, нацеленность на результат, внимательность, исполнительность

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы более 3 лет

Условия:

• оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ;
• график работы: 5/2 с 10.00 до 19.00;
• Возможность профессионального и карьерного развития;
• Возможность выступать в качестве спикеров на отраслевых и IT-конференциях;
• Комфортный современный офис (Локация офиса: метро Молодежная)