«Лучи» — это новая онлайн-страховая: простая, быстрая и честная.
Мы объединили два направления: MedTech и InsurTech, чтобы менять индустрию и улучшать жизни более миллиона людей по всей стране.
Каждый сотрудник для нас ценен и важен. Поэтому ежедневно мы заботимся о комфорте команды, предоставляя все преимущества работы в аккредитованной IT-компании.
В нашей команде нет места излишней бюрократии и прожиганию рабочего ресурса. Мы задаём ритм, действуем решительно и работаем на другой скорости. Потому что знаем: успех приходит к тем, кто не ждёт.
Цифры говорят за нас
>700 000 застрахованных клиентов
>400 компаний доверяют нам здоровье своих сотрудников
4,85 из 5 — оценка мобильного приложения
100% наших сотрудников влияют на результат
0 минут тратится на формальные встречи
На 100% вырос объём продаж за прошлый год
75% клиентов готовы рекомендовать нас
Сейчас мы ищем в команду Менеджера по B2B продажам.
Система бонусной мотивации:
- Доход без верхней планки: Оклад + % от продаж
- KPI по суммам сделок. Бонус - 1,5 % от сделки, 2% при продажах доп продуктов клиентам.
KPI:
- Ежеквартальное формирование планов в деньгах
- Прозрачная система грейдов
- Сумма сделки и количество КП (годовой план до 60 млн в зависимости от грейда)
- Цикл сделки от 3-х месяцев до года, в зависимости от клиента и его потребностей
Процесс работы:
- Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR
- Работа с выделенной базой клиентов (получение тендерных заданий, подготовка коммерческих предложений)
-
Проведение встреч с клиентами и партнерами
-
Посещение мероприятий, участие в выставках
-
Ведение AmoCRM
А еще:
- Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса
- В работе помогает Бизнес-тренер и подразделение поддержки продаж
- Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого
- Наши клиенты становятся нашими друзьями
Вы точно с этим справитесь, если:
- Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта
- Мыслите масштабно, а не шаблонами. Вас драйвят сложные и нестандартные кейсы
- В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы
- Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров
- Способны быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный
- Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине
Почему мы:
- Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается
- Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ
- В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеросс, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др.
Что мы предлагаем:
- Удаленный формат и гибкий график работы: ты можешь выстроить свой день и обговорить с руководителем, в какие часы будешь на связи
- Доступ к медицинской помощи через систему Лучи. Виртуальную клинику подключим в течение недели, а ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей после испытательного срока
- Страхование жизни и ВЗР
- 5 day off в год к основному отпуску
- Программа корпоративных скидок от BestBenefits
- Ноутбук и вся необходимая техника для эффективной и комфортной работы
- Эксперты, вместе с которыми ты будешь создавать технологичные продукты. В нашей команде ты точно найдешь единомышленников, с которыми интересно работать и весело отдыхать. А еще мы любим неформальное общение и веселые company meetings