улица Льва Толстого 16
Yandex Cloud — облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей: от частных технических специалистов до международных корпораций. Наши сервисы позволяют быстро и просто получать доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи.
Партнёрский бизнес — стратегическое направление развития Yandex Cloud. Формирование портфеля лояльных и компетентных фокусных партнёров и построение модели совместных продаж с ними — одна из ключевых задач сhannel-команды.
Мы ищем опытного, гибкого и проактивного менеджера по работе с ключевыми партнёрами. Вам предстоит отвечать за выделенный пул самых крупных партнёров на IT-рынке в направлении продаж облачных и гибридных решений.
Какие задачи вас ждут
Развитие партнёров
Нужно будет разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёра и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологический опыт и знания партнёров в различных сегментах, совместно искать новые возможности. Предстоит разрабатывать стратегию развития технологических компетенций партнёров, проводить pipeline review, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также заниматься совместным маркетинговым планированием, координировать партнёров, помогать им привлекать внутренние ресурсы различных подразделений Yandex Cloud.
Развитие портфеля партнёров
Необходимо формировать собственный партнёрский портфель с фокусом на облачные и гибридные технологии Yandex Cloud (YDB, SpeechKit Hybrid и т. д.), заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.
Развитие команд
Вы будете проводить встречи с руководством, обучать и мотивировать менеджеров по продажам, организовывать трёхсторонние встречи с заказчиками. Вам предстоит работать с командами продукта, продаж и маркетинга, чтобы обеспечивать рост бизнеса, повышать узнаваемость бренда и лояльность компаний: организовывать партнёрские конференции, офлайн-мероприятия, создавать целевые оферы с партнёрами. Нужно будет искать новые бизнес-возможности с привлечением внутренних ресурсов подразделений Яндекса.
Мы ждем, что вы
- Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного сегмента, государственного и квазигосударственного секторов
- Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия и бизнес-модели
- Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии
- Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
- Владеете английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше
