Волгоградский проспект 43к3
Вакансия: Руководитель отдела продаж B2B , B2G
О компании:
Мы — крупная торговая компания, специализирующаяся на комплексных поставках технических тканей и вспомогательных материалов для предприятий России. Наши клиенты — ключевые игроки промышленного сектора: оборонные предприятия, производственные компании авиационной промышленности, вертолетные заводы, заводы по ремонту и модернизации военной техники, предприятия агропромышленного комплекса и многие другие. Мы предоставляем высококачественные материалы и сервис, соответствующий высоким требованиям наших заказчиков.
Обязанности:
В связи с расширением и потребностью в масштабировании бизнеса, мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить отдел с нуля, развить и укрепить отношения с существующими клиентами, а также привлекать новых.
Основные задачи:
- Создание отдела продаж с нуля:
- Разработка структуры отдела, определение численности и необходимых ролей.
- Формирование команды, набор и адаптация специалистов.
- Создание и внедрение процессов и стандартов продаж, включая разработку скриптов и методик продаж для разных сегментов клиентов.
- Определение и внедрение системы KPI и показателей эффективности для команды.
- Разработка и реализация стратегии продаж:
- Анализ рынка технических тканей и вспомогательных материалов, а также отраслей наших клиентов.
- Определение стратегии продаж для охвата различных отраслей (оборонная промышленность, авиастроение, ремонт и модернизация техники, агропром и т.д.).
- Разработка стратегии привлечения новых клиентов и удержания существующих.
- Взаимодействие с клиентами высокого уровня:
- Поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами компании.
- Периодические визиты на предприятия заказчиков, участие в переговорах на уровне первых лиц.
- Управление процессом продаж:
- Оптимизация работы отдела, обеспечение выполнения плана продаж и роста объемов.
- Контроль исполнения договоров, сопровождение сделок на всех этапах.
- Совместная работа с командой логистики и поставок для обеспечения своевременных поставок и выполнения обязательств перед клиентами.
- Аналитика и отчетность:
- Ведение регулярной отчетности о результатах работы отдела.
- Анализ результатов продаж и разработка предложений по улучшению работы отдела.
Требования:
- Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж или в аналогичной должности от 5 лет, желательно в промышленном или техническом секторе.
- Опыт выстраивания отдела продаж с нуля и успешные кейсы реализации стратегий развития.
- Глубокое понимание принципов работы с промышленными предприятиями, опыт работы с государственными и оборонными заказчиками будет преимуществом.
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц, навык построения долгосрочных отношений с клиентами.
- Стратегическое мышление, инициативность и высокий уровень самоорганизации.
- Готовность к командировкам по России для встреч с ключевыми клиентами.
Мы предлагаем:
- Возможность участия в создании и развитии отдела продаж с нуля, что позволит в полной мере проявить лидерские и профессиональные качества.
- Конкурентоспособную заработную плату (оклад + бонусы по результатам работы).
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Профессиональное развитие и обучение за счет компании.
- Работу в команде профессионалов, ориентированной на результат и высокое качество предоставляемых услуг.
Если вы — опытный специалист с амбициями выстроить успешный отдел продаж, ориентированный на работу с предприятиями ключевых отраслей, мы будем рады видеть вас в нашей команде!
