улица Героев Стратосферы 11
Компания Капитан Моторс является лидером на региональном рынке техники для активного отдыха (квадроциклы, гидроциклы, снегоходы, катера). В состав Компании входит магазин- салон, сервисный центр, Яхт-Клуб. Более 15 лет компания предоставляет качественные услуги по продаже, хранению и техническому обслуживанию техники своим потребителям. Является дилером мировых брендов.
В свою команду мы ищем коммерческого директора с опытом работы в автомотобизнесе (дилерские центры). Мы готовы предоставить свободу для реализации своих идей и амбиций, а также поддержим качественным обучением и наставничеством.
У нас есть возможность для развития профессиональных компетенций и роста дохода, так как мы постоянно ищем возможности на рынке и применяем инновационные подходы. Предлагаем зарплату выше рынка, которая может быть увеличена при расширении зон ответственности и введении новых проектов. Зарплата по договоренности.
Обязанности:
- участие в формировании организационной структуры компании:
- составление и утверждение штатного расписания, должностных инструкций, мотиваций
- контроль за оперативной работой и соблюдением стратегии развития
- контроль плановых показателей объема и рентабельности продаж
- формирование и контроль функционирования отдела маркетинга:
- позиционирование и продвижение бренда компании, товаров и услуг на основе маркетинговых исследований и аналитики
- организация и контроль использования всех маркетинговых инструментов в рамках выполнения маркетингового плана компании
- организация и контроль работы клуба компании как инструмента продаж
- организация и контроль продаж через маркетплейсы и свой интернет магазин
- формирование отдела продаж, набор сотрудников, создание команды:
- составление планов реализации продукции и анализ рынка сбыта
- планирование работы, распределение плана по сотрудникам
- развитие и совершенствование бизнес-процессов, поиск новых каналов сбыта
- обучение персонала, создание регламентов, скриптов, инструкций
- организация эффективной работы менеджеров в отделе продаж и контроль их достижений
- контроль этапов воронки продаж по каждому менеджеру и клиенту
- Формирование отдела закупок экипировки, аксессуаров. запчастей и ГСМ:
- формирование и контроль товарной матрицы по всем существующим поставщикам и поиск новых, ценообразования, выкладки товаров в шоуруме в соответствии с установленными правилами
- контроль складской и транспортной логистики
- контроль оборачиваемости складских остатков, организация инвентаризаций склада
- организация и контроль взаимодействия всех отделов с сервисным центром:
- клиентский сервис как инструмент привлечения клиентов
- гарантийные обязательства, наличие запчастей, качество предоставляемых услуг
- организация взаимодействия с финансовыми службами:
- контроль результатов маркетинговой, коммерческой политики компании на финансовый результат
- контроль результатов внедрения всех регламентов, инструкций на продажи на основе данных управленческого учета
- формирование атмосферы внутри команды позволяющей эффективно достигать поставленные цели и выполнять планы:
- настройка автоматизации работы и контроля на основе СРМ
- разработка и внедрение мотивационных материальных и не материальных программ
- подготовка отчетов по результатам продаж
Требования:
- высшее образование
- знание технологий продаж
- умение управлять и делегировать задачи
- профессионализм, умение достигать результата
- хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение работать в команде
- умение работать с документами и программами учета продукции (например, «1С: Торговля и склад», уверенный пользователь пакета Microsoft Office )
Условия:
- оформление по ТК РФ;
- стабильная, конкурентоспособная официальная заработная плата .Оплата труда - оклад + премия;
- 28 дней оплачиваемого отпуска в год; График работы: 5/2 с 10-00 до 19-00;
- корпоративное обучение
- возможность карьерного роста
