Федеральный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Дата размещения вакансии: 30.10.2024
Работодатель: Липецкпиво
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Липецк
Универсальный проезд 11
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

ООО Липецкпиво - Пивоваренный завод по производству пива и безалкогольных напитков. Компания была образована в 1977 году в Липецке. Мы создаем наши продукты на оборудовании ведущих мировых производителей: Van der Molen, Ziemann Holvrieka, Pentair, KHS, Sidel, GEA.

Произведенная нами продукция представлена более чем в 50 регионах нашей страны. Также мы экспортируем все виды нашей продукции в страны СНГ и Китай.

В связи с увеличением продаж сейчас мы в поисках сотрудника с высокими компетенциями в работе с Х5 ритейл групп и/или аналогичными ритейлерами.

Обязанности:

  • Сопровождение и развитие контракта с Х5 Group по пиву и безалкогольным напиткам локальном и федеральном на уровне.

    Разработка стратегии развития сотрудничества с партнером.

  • Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями Х5.
  • Управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности;
  • Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.
  • Поиск потенциала ТО через анализ продаж своих брендов и конкурентов совместно с отделом аналитики (Microsoft Excel, 1С, Power BI). Точки контроля: АКБ, дистрибуция, цены, наценка, Offtake и другое.
  • Постановка задач командам супервайзеров, менчендайзеров, отделу дистрибуции. Контроль и оценка эффективности выполненных задач.
  • Обучение команд по работе с ТС.
  • Управление сотрудниками: специалист отдела продаж, Junior KAM.

  • Эффективно привлекать команды маркетинга, производства, логистики и финансов для достижения поставленных целей
  • Ежемесячное планирование продаж

Требования:

  • Успешный опыт работы в данной должности, обязателен опыт работы КАМ/ДКАМ от 3 лет (опыт работы с товарами FMCG, желателен опыт работы с напитками/пивом)
  • Высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи
  • Активная жизненная позиция, вовлеченность, инициативность;
  • Опыт ведения сложных переговоров
  • Уверенный пользователь ПК (Power Point, Microsoft Word, 1С, Microsoft Excel (на уровне сводных таблиц, знание минимального набора формул)
  • Готовность к командировкам
  • Коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования, организации и управления.
  • Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности.
  • Навыки прогнозирования продаж

Работа в нашей компании это:

  • Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня
  • Оплачиваемый отпуск, больничный лист
  • График работы 5/2 с 8:30 до 17:30 (выходные: суббота, воскресенье)
  • Достойная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами)
  • Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц
  • Корпоративная мобильная связь/компенсация
  • Новогодние подарки детям
  • Возможность профессионального развития и карьерного роста