Привет! Мы транспортная компания Walrus team. Наша команда уже более 8 лет работает в логистике.
Наш сайт: walrus.team
Наша миссия:
Мы помогаем нашим клиентам перевозить груз без потери нервов. Для этого мы:
1- Решаем проблему бизнеса клиента, а не просто выполняем перевозки
2- Управляем ожиданиями клиента на протяжении всего цикла совместной работы, что бы клиент всегда понимал, что будет происходить, почему и для чего
3- Не перекладываем ответственность на клиента, а берем на себя весь процесс перевозки грузов
Чем предстоит заниматься:
Мы ищем человека, у которого будет три основные задачи: холодный поиск и привлечение новых клиентов, их сопровождение после продажи
Чуть детальнее о задачах:
1- Лидогенерация. Самостоятельный сбор базы потенциальных клиентов в соответствии с профилем идеального клиента (ICP)
2- Холодный поиск. Выход на ЛПР с помощь холодных писем, сообщений в мессенджерах и звонках. Консультирование по нашим услугам и отличиям от конкурентов.
3- Встречи с потенциальными клиентами. Выявление проблем и потребностей потенциальных клиентов.
4- Подписание договоров и получение оплаты. Скучная, но важная часть любого менеджера по продажам :)
5- Сопровождение клиента после заключения сделки. Помощь клиенту по любым вопросам, связанным с нашими услугами. А так же развитие клиента - выявление новых возможностей для совместной работы
Наши ожидания от кандидата:
1- Опыт работы в продажах от одного года. Идеальный кандидат знает понятие B2B продажи и цикл сделки, но мы готовы рассмотреть кандидатов со смежным опытом, если совпадаем по иным пунктам
2- Самостоятельность. Мы обучаем и помогаем адаптироваться к процессу/рынку, но ожидаем от кандидата высокий уровень самостоятельности в постановке промежуточных целей и методов их достижения. Мы доверяем людям и не будем следить за каждым вашим шагом.
3- Прозрачность в отношениях. Это относится как к отношениям с клиентами, так и с коллегами. Мы всегда выполняем взятые обязательства перед клиентами, всегда сообщаем правду, даже если допустили ошибку. Того же мы ждем от каждого в нашей команде.
4- Наличие рабочих инструментов. Работа удаленная, поэтому для работы потребуется наличие компьютера. Телефонию предоставляем. Конечно же хороший и стабильный интернет
Что мы предлагаем:
1- Удаленная работа. Работайте из дома или из любого другого места, где вам будет комфортно общаться с клиентами. Головной офис компании в Москве.
2- Доход. Складывается из оклада и % от заказов клиентов, которых ведет менеджер. Мы предлагаем месячный оклад 60 000р., совокупный доход может достигать более 150 000р. после формирования базы клиентов.
3- Обучение продажам. Мы ищем сотрудника в отдел к руководителю с 5-летним опытом B2B продаж на международном рынке. В результате совместной работы вы повысите свои навыки холодной коммуникации с клиентами.
4- Экспертиза в логистике. Наша команда успешно реализовала ни один десяток уникальных проектов по всей стране. Если вы планируете дальше развиваться в этой сфере, у нас вы увидите, как можно сделать клиента счастливым и довольным от качества услуг и сервиса.
Будем ждать ваших откликов и надеемся на долгосрочное сотрудничество :)
