Старший менеджер по продажам (Заволжье)

В связи с расширением бизнеса Заводу по производству древесно-полимерного композита, требуется Руководитель отдела продаж.

Завод существует на рынке более 15 лет. Производит террасную доску, ограждения (конструкции с перилами, заборные конструкции), сайдинговые изделия.

Продукция компании реализуется на территории Поволожья, Урала, Сибири, Дальнего Востока, Южного Федерального округа, Северо-Западного Федерального округа.

Сильная сторона компании – короткий срок поставки продукции. Обеспечивается наличием на складе не менее 1 200 тонн продукции.

Обязанности:

• Развитие системы продаж предприятия, разработка и оптимизация требуемых инструментов и политик: CRM, клиентская политика, маркетинговая политика;
• Организация, управление и контроль работы менеджеров для увеличения доли рынка и прибыли;
• Планирование продаж, анализ продаж, целеполагание по отделу;
• Настройка бизнес процессов, связанных со взаимодействием с клиентами: как внутри отдела, так и со смежными подразделениями завода и холдинга;
• Выезд на встречи с ключевыми клиентами, презентация продукции, заключение договоров;
• Адаптация и обучение новых сотрудников. Доработка материалов для обучения сотрудников в сетях. Оптимизация системы развития действующих сотрудников;
• Настойка системы мотивации в отделе в соответствии с целями компании и рынком;
• Согласование индивидуальных условий работы с клиентами (отличных от принятых политик);
• Поиск, защита и запуск новых направлений: организация комплексных продаж, включая услуги по проектированию и монтажу и др.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы с продуктами деревообрабатывающей отрасли, ДПК - будет Вашим преимуществом;
• Опыт проектного управления;
• Уверенные навыки активных B2B продаж и ведения переговоров. Опыт работы с различными каналами продаж;
• Уверенные навыки подготовки, презентации, публичных выступлений;
• Навыки разрешения конфликтных ситуаций;
• Опыт подготовки (участия в подготовке) бизнес планов;
• Понимание процесса создания и управления торговыми условиями компании, включая ценообразование;
• Опыт выстраивания долгосрочных отношений;
• Гибкость, нацеленность на достижение результата;
• Высокие навыки общения и оказания влияния, адаптивность;
• Способность работать в изменяющихся условиях и управление неопределенностью;
• Самоорганизованность, способность брать ответственность (за действие/результат) на себя;
• Соответствие ценностям компании (клиентоориентированность, забота о людях, командная работа, безопасность, эффективность и оперативность).

Условия:

• Официальное оформление и соцпакет в соответствии с ТК РФ;
• Пятидневная рабочая неделя, режим рабочего времени 09.00-18.00;
• Стабильная оплата труда (оклад + KPI + премия);
• Совокупный доход «Без потолка»;
• Для иногородних релокационный пакет: частичная компенсация аренды жилья;
• Офис находится по адресу г. Ульяновск, Левый берег, Новый город.