Руководитель отдела продаж по РФ

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж инструментов и оборудования по РФ с учетом стратегии развития предприятия.
• Планирование продаж, управление крупными проектами, потоком текущих заказов и всем циклом продаж.
• Обеспечение выполнения поставленного плана продаж отделом. Организация работы отдела продаж: Постановка задач менеджерам по продажам, кураторам постоянных клиентов и ассистентам; Распределение обязанностей и зон (территорий) ответственности между сотрудниками службы продаж. Контроль задач, показателей по регионам и менеджерам. Развивать и мотивировать команду на достижение результата. Поддерживать трудовую дисциплину и здоровую атмосферу в коллективе. Вести учет рабочего времени.
• Разработка регламентов и стандартов работы отдела. Их введение, контроль исполнения и корректировка. Систематизация, контроль и координация деятельности отдела продаж при помощи CRM системы. Участие в разработке регламентов кросс-процессов со смежными отделами.
• Отбор, найм и адаптация новых сотрудников службы продаж. Участие в разработке системы мотивации сотрудников службы продаж.
• Взаимодействие с техническими специалистами для настройки CRM систем под задачи отдела
• Составление аналитических отчетов для руководства.
• Проведение переговоров с региональными партнерами. Привлечение новых региональных партнеров. Проведение презентации продукции. Участие в тематических выставках, встречах гостей.
• Командировки при необходимости.
• Соблюдение стандартов и регламентов работы предприятия.

Требования:

• Релевантный опыт управления продажами в сегментах b2b и/или b2g от 3х лет обязателен.
• Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж обязательно.
• Высшее образование- менеджмент, экономика – будет являться преимуществом.
• Опыт работы в сфере поставок медицинских изделий – будет являться преимуществом.
• Навыки переговоров, соответствующие тренинги и курсы – будет являться преимуществом.
• Знание принципов организации государственных закупок по 44 и 223ФЗ – будет являться преимуществом.
• Целеустремленность, высокий уровень социального интеллекта и коммуникативных навыков. Умение и желание найти подход к клиенту, подчиненному, коллегам.
• Системное мышление. Умение оценивать цифры, видеть закономерности, работать с аналитическими данными.

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Комфортное рабочее место и зона приема пищи.
• Софинансируемые предприятием внерабочие здоровые активности (походы, сплавы и т.п.)
• Профессиональное обучение за счет компании
• ЗП формируется из оклада+kpi от личных продаж, +kpi от продаж отдела. Окончательное предложение по ЗП будет сделано кандидату по результатам серии собеседований. Верхний предел заработка не ограничен.
• Адекватное руководство и дружный коллектив