Коммерческий директор

Обязанности:

• Определять целевой рынок и клиентов, анализировать конкурентов;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию маркетинга и продаж;
• Планировать, прогнозировать и реализовывать годовой, квартальный и ежемесячный план продаж. Увеличивать объем продаж;
• Разрабатывать и осуществлять маркетинговые мероприятия;
• Планировать бюджет коммерческого отдела;
• Управлять воронкой маркетинга и продаж, повышать эффективность воронки;
• Привлекать новых клиентов, вести базу клиентов и повторные продажи;
• Управлять напрямую сотрудниками маркетинга и продаж: участвовать в подборе, обучать и мотивировать, повышать эффективность сотрудников;
• Разрабатывать и внедрять процессы в отделе маркетинга и продаж;
• Регулярно отслеживать эффективность и готовить отчеты о работе коммерческого направления, разрабатывать и реализовывать планы по повышению эффективности направления;
• Вести коммуникацию с внутренним и внешним клиентом.

Требования:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по маркетингу от 5 лет, опыт РОП приветствуется, опыт руководства командой от 10 человек;
• Опыт продаж в B2B с длинным циклом сделки;
• Понимание, как строится воронка продаж, способность влиять на воронку;
• Навыки управление спросом;
• Умение прогнозировать эффективность маркетинговых мероприятий;
• Умение строить модели и сквозную аналитику;
• Умение анализировать источники и работать с разными источниками продаж;
• Понимание технологии и инструментов продаж;
• Навык разработки и оценки эффективности скриптов продаж;
• Навык оценки эффективности сотрудников и обучения сотрудников;
• Опыт во внедрении процессов с нуля.

Условия:

• Официальная белая заработная плата от 150 000 р.(итоговая обсуждается с руководителем на собеседовании);
• Пятидневная рабочая неделя с 09:00-18:00 (возможны переработки);
• Офис ВРЕМЕННО находится в КП "Графская Славянка", через 2-3 месяца переезжает по адресу наб. Адмирала Лазарева, д.20;
• При необходимости будет осуществляться развозка сотрудников по следующим направлениям: г. Санкт-Петербург метро Московская, г. Пушкин, г. Павловск, г. Гатчина;
• Дружный коллектив (работа в команде);
• Оформление согласно ТК РФ.