Москва
Бизнес-парк Румянцево
Бизнес-парк Румянцево
Мы – Компания по производству и продаже специализированной медицинской и лабораторной мебели. Осуществляем деятельность с 2010 года.
Являемся одним из лидеров на рынке медицинской мебели в РФ.
Реализуем амбициозные и социально значимые проекты.
Ищем в команду опытного Руководителя отдела продаж.
Основные цели:
- Рост чистой и валовой прибыли;
- Рост выручки. Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности;
- Управление отделом продаж.
Задачи:
- Разработка и внедрение стратегии по развитию и увеличению продаж;
- Составление и контроль выполнения плана продаж, обеспечение выполнения плановых показателей, анализ продаж;
- Организация, планирование и контроль работы отдела продаж;
- Анализ конкурентного рынка;
- Формирование клиенткой базы и координация её ведения, анализ и структурирование;
- Участие в разработке ценовой политики по предлагаемому к продаже продукту, рекомендации условий продажи товара, в зависимости от типа клиента;
- Прогноз объёмов продаж продвигаемого товара, составление бюджета по продукту, осуществление расчета ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта в систему продаж;
- Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
- Отслеживание состояния дебиторской задолженности клиентов. Реализация мероприятий, направленных на её устранение;
- Поиск новых возможных направлений деятельности Компании, новых рынков сбыта и путей их освоения;
- Формирование предоставление регулярной отчетности по работе с клиентами;
- Разработка скриптов, мотивационных схем, системы наставничества;
- Участие в выставках, конгрессах и маркетинговых мероприятиях;
- Распределение заявок между Менеджерами отдела по работе с клиентами;
- Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности Менеджерами и ведение СRM;
- Формирование сильной команды. Создание кадрового резерва.
Основные требования:
- Опыт работы в B2B продажах оборудования, мебели или других продуктов для медицинских компаний;
- Важен опыт эффективного управления продажами. Навыки аналитики, прогнозирования и планирования продаж. Знание основных принципов ценообразования;
- Опыт успешного ведения переговоров и заключения крупных контрактов;
- Умение работать с CRM-системами и аналитическими инструментами;
- Обязателен высокий уровень владения менеджерскими компетенциями: управление людьми, задачами, лидерство в команде, ориентация на результат, системный подход и стратегическое мышление;
- Наличие рекомендаций с предыдущих мест работы.
Условия работы:
- Официальное трудоустройство в Компании согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
- Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования;
- Корпоративная мобильная связь и компенсация проезда (в рабочих целях);
- Полис ДМС;
- Уютная атмосфера в офисе, предусмотрены кофе и чай, регулярные корпоративные мероприятия;
- Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.