Руководитель отдела продаж

Дата размещения вакансии: 12.11.2024
Работодатель: Доктор Мебель
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
Бизнес-парк Румянцево
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Мы – Компания по производству и продаже специализированной медицинской и лабораторной мебели. Осуществляем деятельность с 2010 года.

Являемся одним из лидеров на рынке медицинской мебели в РФ.

Реализуем амбициозные и социально значимые проекты.

Ищем в команду опытного Руководителя отдела продаж.

Основные цели:

  • Рост чистой и валовой прибыли;
  • Рост выручки. Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности;
  • Управление отделом продаж.

Задачи:

  • Разработка и внедрение стратегии по развитию и увеличению продаж;
  • Составление и контроль выполнения плана продаж, обеспечение выполнения плановых показателей, анализ продаж;
  • Организация, планирование и контроль работы отдела продаж;
  • Анализ конкурентного рынка;
  • Формирование клиенткой базы и координация её ведения, анализ и структурирование;
  • Участие в разработке ценовой политики по предлагаемому к продаже продукту, рекомендации условий продажи товара, в зависимости от типа клиента;
  • Прогноз объёмов продаж продвигаемого товара, составление бюджета по продукту, осуществление расчета ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта в систему продаж;
  • Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
  • Отслеживание состояния дебиторской задолженности клиентов. Реализация мероприятий, направленных на её устранение;
  • Поиск новых возможных направлений деятельности Компании, новых рынков сбыта и путей их освоения;
  • Формирование предоставление регулярной отчетности по работе с клиентами;
  • Разработка скриптов, мотивационных схем, системы наставничества;
  • Участие в выставках, конгрессах и маркетинговых мероприятиях;
  • Распределение заявок между Менеджерами отдела по работе с клиентами;
  • Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности Менеджерами и ведение СRM;
  • Формирование сильной команды. Создание кадрового резерва.

Основные требования:

  • Опыт работы в B2B продажах оборудования, мебели или других продуктов для медицинских компаний;
  • Важен опыт эффективного управления продажами. Навыки аналитики, прогнозирования и планирования продаж. Знание основных принципов ценообразования;
  • Опыт успешного ведения переговоров и заключения крупных контрактов;
  • Умение работать с CRM-системами и аналитическими инструментами;
  • Обязателен высокий уровень владения менеджерскими компетенциями: управление людьми, задачами, лидерство в команде, ориентация на результат, системный подход и стратегическое мышление;
  • Наличие рекомендаций с предыдущих мест работы.

Условия работы:

  • Официальное трудоустройство в Компании согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
  • Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования;
  • Корпоративная мобильная связь и компенсация проезда (в рабочих целях);
  • Полис ДМС;
  • Уютная атмосфера в офисе, предусмотрены кофе и чай, регулярные корпоративные мероприятия;
  • Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.