Мы в Rubbles занимаемся созданием и внедрением аналитических продуктов для крупных игроков в различных индустриях (среди клиентов Сбербанк, Пятёрочка, KFC, Перекрёсток, Альфа-Банк, Mars, Газпромнефть и другие). Одним из наиболее важных продуктовых направлений является направление CVM (Customer Value management), в рамках которого создаются решения для увеличения LTV частных клиентов наших заказчиков: решения для клиентской аналитики, системы построения и запуска маркетинговых кампаний, рекомендательные системы, системы персонализации и т. п. Направление очень активно растёт, в том числе из-за ухода западных enterprise вендоров с российского рынка, и у нашей компании сейчас здесь очень сильные позиции.
Мы ищем человека на позицию пресейл-менеджера для развития нашего продуктового направления CVM.
Задачи и обязанности:
-
Участие в квалификации потенциальных сделок;
-
Проведение презентаций о продуктах клиентам;
-
Выстраивание отношений с бизнес и ИТ командами клиентов;
-
Выявление бизнес-потребностей, болей клиентов;
-
Донесение до клиентов бизнес-ценностей предлагаемых продуктов;
-
Подготовка опросников и помощь клиентам в их заполнении;
-
Определение состава предложения, максимально удовлетворяющего запросу клиента (продукты, проектные работы, новые продуктовые фичи);
-
Подготовка ответов на RFI, коммерческих предложений;
-
Постановка задачи на настройку демо-стендов для клиентов;
-
Проведение демо для клиентов;
-
Определение рамок и бизнес-критериев успешности пилотов и проектов;
-
Защита коммерческих предложений, результатов пилотов и внедрений;
-
Погружение проектной команды в задачи клиентов;
-
Сопровождение проектов для обеспечения достижения бизнес-целей клиентов;
-
Коммуникация с продуктовой командой по существующему и будущему функционалу;
-
Участие в подготовке и проведении маркетинговых мероприятий (бизнес-завтраки, конференции, интервью и т.п.);
-
Сбор обратной связи с рынка и донесение до продуктовой команды;
-
Участие в анализе конкурентов, выигранных и проигранных сделок.
На что смотрим:
-
Опыт работы пресейлом / продактом / солюшен архитектором от трех лет;
-
Знание кросс-индустриального процесса персонализированного маркетинга;
-
Понимание процессов работы бизнеса в одной или нескольких индустриях: финансовый сектор, страхование, ритейл, телеком.
-
Базовое понимание решаемых задач рекомендательными системами и ML.
Мы предлагаем:
- Участие в интересных проектах на перспективном AI рынке;
-
Гибридный формат работы, но бОльшую часть времени надо находиться в Москве, для общения с заказчиками;
- Необходимая техника для работы при потребности;
- Поддержка кандидата в профессиональном и карьерном росте;
- Совместная работа с опытными разработчиками, аналитиками данных, менеджерами, продуктологами;
- Гибкий график работы, гибкое предоставление отгулов и отпусков;
- Оплата профильных конференций, митапов, курсов и книг;
- ДМС (включая стоматологию) после прохождения испытательного срока;
- Офис в центре Москвы (2 минуты от м. Пролетарская ) со всем необходимым для комфортной работы.
Особенно актуальное:
-
Мы аккредитованная ИТ-компания со всеми вытекающими льготами.
