Руководитель направления (нефтегазовый сектор)

ООО «Королевский трубный завод» – ведущий российский производитель электросварных труб строительного назначения, обладающий распределенной сетью производственно-складских филиалов.

За долгие годы работы компания зарекомендовала себя как ответственный, надежный и добросовестный партнер для большого числа известных строительных и металлоторгующих организаций.

Обязанности:

• Запуск и развитие продаж по новой линейке продуктов для нефтегазового сектора:

1. Участие в разработке продуктовой матрицы (совместно с производством);
2. Формирование целевой КБ, сегментация действующей базы по направлению;
3. Регулярные выезды к ключевым и новым клиентам совместно с курирующими менеджерами и самостоятельно;
4. Заключение долгосрочных контрактов на поставку труб (все направления производства), подготовка документации для участия в тендерах (техническая часть);
5. Формирование планов продаж по направлению для менеджеров отделов продаж, помощь в продажах (консультация по специфике продаж, особенностям продукта и пр.);
6. Анализ и администрирование продаж по направлению (цены, объемы, сроки поставки, возможность производства);
7. Личные продажи;
8. Управление портфелем инициатив по развитию продаж.

• Совместно с производственными службами формирование графика производства, контроль исполнения, подготовки всей необходимой документации для поставок;
• Контроль складских остатков, сроков хранения, оборачиваемости и пр.;
• Урегулирование с клиентами различных вопросов, связанных с производством (сроки проката, поставки, работа с претензиями (в случае возникновения);
• Взаимодействие с внутренними службами (логистика, юристы, служба безопасности и др.) по рабочим задачам;
• Работа с командой: найм, развитие. Разработка системы мотивации с учетом цикла сделки и особенностей отрасли;
• Продажа иных продуктов собственного производства в комплексных поставках клиентам.

Требования:

• Опыт работы в продажах по направлению не менее 3х лет;
• Отличное знание специфики нефтегазового сектора рынка, ключевых клиентов, наличие личных контактов в компаниях отрасли (на уровне руководителей компаний, подразделений);
• Аналитические способности, навык работы с Excel, 1С (ERP, Торговля);
• Желательно более глубокое понимание технологии производства и производственных процессов, ГОСТов, нормативной документации;
• Опыт работы с тендерной документацией;
• Готовность к частым командировкам (50% рабочего времени).

Условия:

• Место работы: г. Москва, Ленинградский проспект, 80к21 или МО, г. Ивантеевка, Заречная, 2;
• Официальное оформление;
• График работы: 5/2;
• Возможности для карьерного профессионального роста.