Руководитель направления развития бизнеса (крупные клиенты) / Head of New Business

Illan Gifts - это мерч и корпоративные подарки под ключ (дизайн, производство спецзаказов, товарные матрицы, складская и транспортная логистика, офлайн и онлайн мерч-шопы). Мы работаем с крупнейшими клиентами в РФ (компании ТОП-100 РБК).

Мы ищем Head of New Business, ключевая цель которого - построение эффективной системы привлечения новых клиентов (компании сегмента А и А+).

Обязанности:

• формирование стратегии расширения клиентской базы с помощью использования обширной наработанной базы контактов компании, выхода в новые клиентские сегменты, кросс-продаж;
• привлечение новых клиентов, проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры);
• выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента;
• управление проектной командой: тендерный отдел, аккаунт-менеджеры, маркетинг и креативные подразделения (в дальнейшем формирование команды менеджеров по развитию бизнеса).

Требования:

• успешный опыт привлечения новых клиентов и развития существующих в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб., понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;
• великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж;
• большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами;
• управленческие навыки и стратегическое мышление.

Условия, которые мы предлагаем:

• высокий оклад + % от сделок, все полностью белое;
• интересные задачи, возможность расти и развиваться вместе с компанией;
• уверенный продукт: мы уже №1 на рынке мерча и работаем со многими клиентами из ТОП-100 РБК;
• работа с высокими чеками - сотни млн. руб.;
• гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома;
• официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией и корпоративный психолог;
• внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами;
• офис класса А;
• кофе, чай, фруктовые завтраки, лаундж зона с массажерами, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.