Региональный менеджер (лекарства)

Дата размещения вакансии: 12.11.2024
Работодатель: Торговый дом БФ
Уровень зарплаты:
от 138000 до 180000 RUR
Город:
Томск
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Торговый дом БФ – российская фармацевтическая дистрибьюторская компания, осуществляющая поставку лекарств и изделий медицинского назначения в государственные больницы на территории РФ.

Основана в 2013 году. Имеет центральный офис в Москве, склад в Московской области, 9 региональных команд на территории РФ.

В команду ЦФО Сибирь приглашаем менеджера по продажам лекарственных средств.

Обязанности:

  • Выполнение плана продаж на бюджетном госпитальном рынке: ежеквартальные KPI по показателям прибыли, валового дохода, коэффициента просроченной дебиторской задолженности;
  • Реализация проектных продуктов компании;
  • Работа с клиентами: Поддерживает и развивает существующую клиентскую базу. Работает с лечебно-профилактическими учреждениями (больницы, клиники, министерства, ведомства и т.д.) на территории ЦФО Сибирь, (города присутствия будут утверждены после собеседования, предусмотрены командировки);
  • Аналитика: Проводит анализ закупок предыдущих периодов, изучает потребности каждого ЛПУ, готовит наиболее выгодные и интересные предложения (работа с площадкой Headway, 1С);
  • Коммуникация: Ведет переговоры с первыми лицами Лечебно-профилактических учреждений;
  • Аукционы и тендеры: Контролирует проведение аукционов и тендеров в ЛПУ, контролирует действия внутренних исполнителей по обеспечению своевременных поставок по выигранным аукционам - выстраивает взаимодействие с внутренними отделами компании: отделом закупок, тендерным отделом, отделом клиентского сервиса;
  • Дебиторская задолженность: Контролирует и обеспечивает работу по возврату дебиторской задолженности в срок - совместная работа с отделом клиентского сервиса;
  • Работа с производителями: Проводит встречи с производителями на территории;
  • Обучение: Проходит внутреннее обучение по продуктам, ассортименту, работе в 1С и т.д.

Требования:

- Желание продавать и нацеленность на результат.

  • Опыт работы в продажах (лекарства, расходные материалы, мед. оборудование – кандидаты из других сфер продаж не рассматриваются);
  • Наработанная клиентская база по региону (в сопроводительном письме просьба перечислить ключевые ЛПУ с которыми работали);
  • Высшее образование (предпочтение отдается кандидатам с медицинским или фармацевтическим образованием);
  • Опыт подготовки госпитальных продаж;
  • Личные достижения в продажах;
  • Знание фармацевтического рынка: основные участники, основные группы фармацевтических препаратов и умение работать с ними, нормативная документация;
  • Умение вести переговоры;
  • Наличие рекомендаций (со стороны руководителя и со стороны клиента);
  • Аналитическое мышление, организованность, коммуникабельность;
  • Владение ПК: 1С, Excel;
  • Знание 44 ФЗ;
  • Желание и умение добиваться успеха в условиях высокой конкуренции.

Условия:

  • Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
  • Первые 3 дня новый сотрудник проводит в офисе в Москве (организовано внутреннее обучение);
  • Конкурентная заработная плата: Оклад зависит от годового плана по выручке. Стартовый оклад от 138 000 + 4 ежеквартальных бонуса по KPI, годовой бонус (совокупный доход от 180 000 р. - при выполнении ежеквартальных планов);
  • Корпоративная мобильная связь, ноутбук, планшет;
  • Работа в стабильной, успешной компании;
  • Внутреннее обучение;
  • Работа предполагает разъездной характер по региону: оплата командировок и служебных поездок.