з/п не указана
Самара
От 3 до 6 лет
Основная цель - увеличение продаж образовательных проектов на территории Волга
Ключевые задачи:
- Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
- Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
- Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам; формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
- Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрыши, конкурентной среды.
- Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (по методологии продаж компании).
- Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
- Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с заказчиком/конкурентом/партнером/вендором).
- Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.
Наши ожидания:
- Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2-3 лет
- Навыки ведения переговоров
- Широкий кругозор в области ИТ решений
Мы предлагаем:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Отличное расположение и комфортный офис;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
- Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.
