Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

BULLITT - российский производитель оборудования и поставщик технологических решений для горнодобывающей отрасли.

В связи с расширением команды, ищем руководителя по работе с ключевыми клиентами, который сможет развивать продажи и партнерские взаимоотношения с предприятиями крупнейшего российского холдинга.

Кандидат должен наладить системную работу с предприятиями клиента - от топ-менеджеров до рядовых специалистов, разработать метрики и механизм сложных длинных продаж, собрать и настроить команду, первое время готов сам много работать «руками» и регулярно находиться в командировках.

Обязанности:

• Формирование плана продаж и развитие долгосрочного портфеля заказов;

• Ответственность за выполнение показателей продаж в т.ч. маржинальность;

• Построение и корректировка бизнес-процессов по реализации проектов для клиентов;

• Планирование и реализация действий по увеличению продаж;

• Проработка продаж типовых и нестандартных продуктов;

• Контроль исполнения договоров в т.ч. контроль закупок;

• Подготовка коммерческих предложений для клиентов;

• Мониторинг конкурентов, рынка, анализ клиентской базы;

• Контроль дебиторской задолженности, реализация мероприятий по ее погашению;

• Управление персоналом, построение работы сотрудников на результат, обучение и развитие;

• Подготовка отчетности;

• Автоматизация системы продаж и управления заказами.

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое);

• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет в производственных и инжиниринговых компаниях;

• Успешный опыт построения работы коммерческого блока в компании, постановки системной работы;

• Развитые управленческие компетенции, успешный опыт управления коллективом, в т.ч. дистанционно;

• Опыт самостоятельных продаж;

• Отличные навыки деловой коммуникации;

• Базовый английский язык;

• Опыт работы с 1С;

• Высокий уровень ответственности за личные действия и результаты команды;

• Проактивность, ориентация на результат, умение находить выход из непростых ситуаций, системность и последовательность.

Условия:

• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании;

• График работы 5/2;

• Регулярные командировки;

• "Белая" заработная плата: оклад + kpi;

• Офис компании Москва - Сити