Presales Manager (NGFW)

Мы приглашаем инженера, желающего развиваться в области информационной безопасности и сетей передачи данных, непрерывно совершенствовать свои навыки и получать новые, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. У нас ты будешь поддерживать процесс продажи технологически сложных решений в enterprise заказчиках, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях.

Вам предстоит:

• Обеспечивать предпродажные процессы продуктов и сервисов Компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.
• Выступать в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения)
• Выступать в роли PreSales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
• Выступать в роли Project менеджера в post и pre-sales проектах.
• Создавать и поддерживать взаимоотношения с техническими специалистами и руководителями заказчика;
• Заниматься выработкой требований к информационным системам, обоснованием выбора и разработкой архитектуры системы, подготовкой информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании;
• Разрабатывать технические спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;
• Создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании;
• Проводить переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;
• Консультировать партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;
• Организовывать взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;
• Контролировать и оказывать техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании, обеспечивать информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации;
• Координировать свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
• Взаимодействовать с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков.
• Проводить мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании;
• Анализировать рынок продуктов и сервисов конкурентов;
• Участвовать в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов Компании.
• Обеспечивать осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов;

Мы ожидаем от вас:

• Знание типовой архитектуры и особенностей информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний
• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области сетей передачи данных
• Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и/или оказания услуг
• Навык написания политик, пояснительных записок, техно-рабочих проектов, программ-методик испытаний и т.д.
• Знания в области сетей передачи данных на уровне CCNP/JNCIP/HCNP
• Уверенное знание протоколов динамической маршрутизации BGP, OSPF
• Уверенное знание принципов и опыт построения защищенных сетей (VPN, IPSEC, L2TP и т.д.)
• Практический опыт работы с сетевым оборудованием сетевой инфраструктуры, включая NGFW известных вендоров.
• Обязательно продвинутные навыки администрирования Linux\Unix систем
• Знание сетевого стека ОС Linux (iptables, iproute и т.д.)
• Опыт работы со средами виртуализации (VMware, KVM, OpenStack и т.д.)

Будет преимуществом:

• Наличие сертификатов Cisco/Juniper/Huawei и прочих подтверждающих необходимую квалификацию
• Опыт написания скриптов автоматизации в сетях передачи данных
• Опыт работы с Ansible
• Опыт работы с отечественными NGFW.