Руководитель группы продаж продуктов для аутентификации и электронной подписи

Обязанности:

• анализ существующих и потенциальных потребностей рынка, подготовка регулярных конкурентных сравнений совместно с продуктовой командой, исследование тенденций, подготовка квартальных отчетов, обзоров;
• анализ нормативно-правовых актов;
• инициирование новых бизнес и технических требований к продуктам (функциональность и сценарии использования, ключевых функций соответствующих потребностям рынка и законодательства), внесение своего вклада в видение продукта, выработка совместно с продуктовым подразделением рекомендаций для смежных продуктовых подразделений и коммерческого департамента;
• подготовка и реализация программ партнерства: с Удостоверяющими центрами, с производителями систем электронного документооборота и онлайн сервисов;
• развитие канала продаж продуктов для ЭП и аутентификации в существующем партнерском канале, укрепление позиций в существующих партнерах;
• формирование новых рынков сбыта продукции Компании;
• инициирование проектов интеграции решений Аладдин в продукты технологических партнеров;
• разработка и реализация мероприятий по привлечению новых партнеров во взаимодействии с партнерским отделом и профильными подразделениями;
• участие в формировании ценовой политики по продуктам (прайс-лист, скидки) и участие в формировании партнерской программы;
• сопровождение проектов, контроль pipeline по своему направлению;
• проведение обучений, семинаров, вебинаров для партнеров Компании;
• представление Компании на отраслевых мероприятиях, в том числе в качестве спикера;
• участие в профильных (отраслевых) рабочих группах по развитию рынка ЭП и ЭДО;
• работа с CRM.

Требования:

• ориентироваться в федеральных и ведомственных нормативных актах в области информационных технологий, защиты информации, электронной подписи, ЭДО и МЧД;
• обладать базовыми знаниями в области криптографии, технологий ЭП и смарт-карточных технологий, регламентов работы Удостоверяющих центров;
• ориентироваться на рынке ЭП и ЭДО;
• уметь поддерживать деловые коммуникации на уровне первых лиц
• навыки обеспечения контролирующих функций (актуальность информации в CRM от менеджеров по продажам);
• опыт работы в 1С + CRM, навыки работы в MS Office.

Условия:

• аккредитованная ИТ - компания;
• интересные задачи, которые позволят развиваться в коллективе настоящих профессионалов;
• достойную заработную плату, а также возможности профессионального и карьерного роста;
• оформление в соответствии с ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• корпоративные мероприятия, спортивные активности;
• современный благоустроенный офис (7 минут пешком от метро Ботанический) с вкусным печеньем и кофе.