Промышленный район, микрорайон № 20, 4-я Промышленная улица 4
В крупную и стабильную производственную компанию Кавказ Агро Строй Техника требуется выездной менеджер по продажам.
Мы являемся одним из крупнейших поставщиков сельхозтехники и электроники для точного земледелия. Охватываем территории субъектов СКФО и ЮФО, республики Калмыкии.
Ищем в команду творческого, инициативного и профессионального маркетолога-стратега с перспективой работы руководителем отдела --маркетинга.
ЗАДАЧИ
Планирование:
- Стратегическое планирование
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии
- Проведение анализа и определение целевых потребительские сегментов рынка для предложения товаров и услуг компании (выход на другие рынки)
- Вывод и упаковка новых направлений компании на рынок (позиционирование, маркетинговые материалы, посадочные страницы, организация трафика)
- Постановка и утверждение цели на месяц, квартал, год
- Расчет декомпозиции
- План работ на квартал, месяц, неделю
- Планирование бюджета на маркетинг
- Корректировка маркетинговой стратегии при необходимости
Контроль и аналитика:
- Ежедневный контроль показателей по воронкам лидогенерации
- Контроль выполнения плановых показателей (план/факт) за неделю/месяц/квартал, подготовка аналитических отчетов, корректировка декомпозиции на следующий период
- При невыполнении плановых показателей, оперативное внедрение корректировок в воронки лидогенерации
- Контроль эффективности расхода рекламного бюджета
- Еженедельные плановые совещания с командой, задействованной в маркетинге
- Внедрение системы аналитики маркетинга
- Подготовка аналитических отчетов
- Отслеживание метрик эффективности
- Анализ ключевых показателей: стоимость лида, стоимость привлечения клиента, жизненный цикл клиента, стоимость удержания клиента
- Установка ЭТАЛОННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ по маркетинговым метрикам в каждой воронке, создание системы по их достижению и оптимизации
- Создание инструментария для отслеживания актуальности существующих предложений компании на рынке индивидуально под потребности компании
Управление командой и подрядчиками:
- Управление командой отдела маркетинга / подрядчиками - от 2х человек
- Подбор исполнителей под задачи
- Постановка задач и контроль дедлайнов команде и подрядчикам
- Координация всех процессов команды, задействованной в маркетинге
Лидогенерация:
- Предложение новых гипотез: воронки лидогенерации, каналы трафика, услуги и продукты, выход на новые сегменты аудитории
- Остановка неэффективных каналов трафика, масштабирование эффективных воронок лидогенерации
- Реализация работ в соответствии с медиапланом
- Организация генерации контента в точках касания с клиентом (сайты, лендинги, каталоги, фирменная продукция, TDS, сертификаты, видеоматериалы)
- Контроль организации и проведения мероприятий в рамках контент маркетинга компании (выставки, семинары, конференции)
- Мероприятия по повышению конверсий на всех этапах воронок
- Реализация digital-стратегии (сайт, SEO, SMM, Direct, retarget, рассылки)
- Реализация контент-стратегии и реализация медиапланирования
Маркетинговые исследования:
- Проведение маркетинговых исследований (АВС-анализ, XYZ-анализ и пр.)
- Проведение исследований рынка (конкурентов, клиентов, продуктов)
- Мониторинг перспективных сегментов рынка для предложения услуг компании
- Мониторинг конкурентов
- Предложения по дополнению продуктовой линейки
- Корректировка данных по пути клиента и сегментам ЦА по итогам запусков воронок лидогенерации и обратной связи отдела продаж
Работа над брендом, PR:
- Разработка и реализация совместных проектов с партнерами
- Формирование узнаваемости и позитивного восприятия бренда и продуктов компании в оффлайн и онлайн пространстве
Взаимодействие с ОП:
- Передача информации в отдел продаж по актуальным воронкам и офферам в работе
- Взаимодействие с отделом продаж по качеству лидов и новым идеям воронок
- Составление и корректировка критериев целевого квалифицированного лида
- Контроль квалификации лидов
- Подготовка материалов в поддержку продаж: презентации, кейсы и пр
- Анализ причин отказов клиентов, мероприятия по снижению % отказов со стороны маркетинга
ТРЕБОВАНИЯ:
- наличие профильного образования
- релевантный опыт работы от 3х лет (готовые кейсы работ- приветствуются)
- опыт работы с b2b нишами обязателен
УСЛОВИЯ
- удаленный формат работы
- оклад + KPI (выполнение общего плана по целевым лидам, CPL, ROMI)
- испытательный срок - 2 месяца
- график работы удаленно: полный рабочий день
