з/п не указана
Иркутск
От 1 года до 3 лет
Обязанности:
- Управление действующей структурой продаж, построение дистрибуции в классических каналах сбыта: розница, локальные сети, ХоРеКа;
- Развитие всех каналов продаж (увеличение количественной и качественной дистрибуции);
- Достижение планов по объему вторичных продаж (Sell-Out);
- Управление командой торговых представителей дистрибутора;
- Инициализация, проведение, контроль и анализ эффективности ТМА на закрепленной территории;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Реализация сбыта на вверенной территории;
- Согласование коммерческих условий и ценообразования, контроль ценообразования;
- Подключение новых партнеров; поддержание и развитие клиентской базы;
- Аудит рынка, анализ продаж, мониторинг;
- Оценка эффективности работы действующих партнеров;
- Расширение ассортимента у действующих партнёров;
- Постановка целей и контроль деятельности отделов продаж партнеров;
- Контроль согласования договоров поставки;
- Содействие в проведении ТММ на вверенной территории;
- Планирование и анализ отгрузок дистрибуторов;
- Документооборот и отчетность;
- Зона ответственности 1 область, 2-3 дистрибутора LKA сети.
Требования:
- опыт в сфере продаж алкоголя;
- обязателен опыт работы в FMCG компаниях от 5 лет;
- знание алкогольного рынка (торговых сетей и дистрибуторов крепкого алкоголя на территории);
- знание отрасли и техники продаж;
- опыт влияния на команды дистрибутора;
- четкость и оперативность в выполнении поставленных задач;
- умение анализировать информацию;
- умение оценить рентабельность и эффективность планируемых действий;
- знание Excel.
Личностные характеристики:
- хорошие коммуникативные навыки;
- энергичность;
- оперативность в выполнении поставленных задач;
- нацеленность на результат;
- ответственность;
- организованность;
- умение работать в команде.
Условия:
- работа в перспективной и динамично развивающейся отечественной компании;
- заработная плата обсуждается с успешными кандидатами индивидуально;
- работа в режиме home office, рабочий день пн. - пт. с 9:00 – 18:00;
- перспективы карьерного и финансового роста, а также профессионального развития.
