Наша компания, состоящая из 10 человек, занимается продажей домашней одежды и аксессуаров на маркетплейсах с ассортиментной матрицей в 35 SKU (70% халаты и пижамы, 30% аксессуары) и ежемесячной выручки более 50 млн рублей. В связи с расширением бизнеса мы открываем новое направление в нише одежды под собственным брендом, которое будет включать худи, толстовки и лонгсливы (старт запланирован с 3-4 SKU, а до конца года — до 15 SKU). Поэтому, сегодня в команду мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, готового заложить фундамент нового, отдельного направления с нуля и вырасти до позиции РОП.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 50 тыс.) с возможностью роста до 200-250 тыс. в 1 кв. 2025 года
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + 20 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленный формат работы с возможность посещения офиса 1 раз в неделю) по адресу: г. Москва, метро Динамо (на период испытательного срока требуется посещение офиса 2-3 раза в неделю)
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж на маркетплейсах
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
-
Запустить процесс создания карточек товара и продвижения с нуля всех карточек товара
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах
-
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику.
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год
-
Приветствуется опыт в одежде и смежных нишах
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации
-
Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
