Бизнес-лидер

Positive Technologies уже 20 лет создает инновационные решения в сфере информационной безопасности. Продукты и сервисы компании позволяют выявлять, верифицировать и нейтрализовать реальные бизнес-риски, которые могут возникать в IT-инфраструктуре предприятий.

Главная ценность Positive Technologies — это люди. За каждым нашим продуктом — работа большой команды профессионалов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, аналитики, исследователи безопасности, консультанты и эксперты. Вместе мы — более 2000 сильных, амбициозных и креативных единомышленников, и мы продолжаем расти.

Сейчас мы в поисках Бизнес-лидера по новому продукту.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать продуктовую команду, выстраивать доверительные партнерские отношения со всеми участниками продуктовой команды.
• Помогать в достижении целей участников продуктовой команды, находить win-win решения для собственных запросов к участниками продуктовой команды.
• Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с сейловыми блоками, партнерским департаментом, ключевыми партнерами, прокачивать в понимании продукта.
• Формировать стратегию продаж, конкурентные противостояния, хорошо знать рынок продуктов в своей нише в т.ч. на уровне ключевых экспертов ниши.
• Знать воронку продаж, контролировать ключевые сделки, способствовать их реализации.
• Анализ текущих нормативных документов и их влияния на процессы и мотивацию заказчиках.
• Активно взаимодействовать с регулятором по формированию дополнительных инициатив в части подготовки методических рекомендаций, формализации используемой терминологии и классификаций, требований к средствам защиты и пр.
• Разрабатывать кейсы продаж продукта на разные категории ЛПР в заказчиках, формализация алгоритмов продаж и создание под них обучающих материалов.
• Подготавливать документальную «обвязку» по обоснованию ценности и окупаемости продаваемых решений (ФЭО, ТЭО, …).
• Развивать бизнес в предлагаемых подходах на уровне топ-менеджмента заказчиков (CEO, CIO, CFO, CDTO, …).
• Работа по субсидированию внедрения инновационной продукции, а также поиск дополнительных источников целевого финансирования государственных закупок (Цифровая экономика, субсидирование по различным ПП, целевое финансирование Минфин и пр.).
• Работа с партнерами, формирование правильной мотивации на продажи продукта партнерами, расширения продуктового канала продаж.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
• ​​​​​​​Умение работать на результат
• Умеете презентовать и аргументировать свои решения
• Успешный опыт работы в должности BDM/CDTO/CIO/CISO
• Отличные коммуникативные навыки
• Аналитический склад ума и системное мышление
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности
• Знание IT-рынка

Что еще, кроме работы :

• Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца)
• Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплата отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Забота о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис
• Компенсация до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работа в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития