Воронцовская улица 35Бк3
Мы в поиске младшего менеджера по продажам в ITSM-направление.
Основная задача: участие в крупных продажах в роли Solution Sales. На этапе погружения - при поддержке опытного коллеги, далее – самостоятельно.
Нужно быть драйвером процесса продаж: добиваться результата от заказчика или смежных отделов, следить за сроками, решать нестандартные кейсы или быстро найти того, кто поможет с решением.
Мы готовы погрузить в продукты, процессы и в целом провести полноценный онбординг, чтобы была возможность быстро встроиться в сложные продажи, узнать все этапы создания ПО, получить опыт в консалтинге разных предметных отраслей и выйти на результат.
Над чем предстоит работать:
-
устанавливать первичный контакт с лидом, обсуждать задачи и потребности (без поиска клиентов).
-
уточнять требования к проектным работам, оценку стоимости проектов с привлечением команд внедрения;
-
подготавливать КП, проводить встречи и презентации наших решений;
-
координировать заключения договоров по своим клиентам;
-
взаимодействовать со смежными отделами по вопросам клиентов.
Для того, чтобы справляться с задачами, нужны:
-
высшее образование, желательно профильное техническое;
-
опыт участия в продажах проектных программных продуктов от 1 года;
-
опыт работы с документами: договора, акты, счета, технико-коммерческие предложения;
-
умение найти подход к любому заказчику, выявлять его потребности, аргументированно работать с возражениями;
-
организационные навыки, умение правильно определять приоритеты и планировать свое время;
-
инициативность, активность и самостоятельность в принятии решений;
-
способность ясно излагать мысли, грамотная речь и письмо.
Будет плюсом:
-
знание решений класса Service Desk/Help Desk и библиотеки ITIL/ITSM;
-
опыт участия в проектах внедрения информационных систем.