Младший менеджер по продажам в ITSM-направление

Дата размещения вакансии: 24.11.2024
Работодатель: NAUMEN
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
Воронцовская улица 35Бк3
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Мы в поиске младшего менеджера по продажам в ITSM-направление.

Основная задача: участие в крупных продажах в роли Solution Sales. На этапе погружения - при поддержке опытного коллеги, далее – самостоятельно.

Нужно быть драйвером процесса продаж: добиваться результата от заказчика или смежных отделов, следить за сроками, решать нестандартные кейсы или быстро найти того, кто поможет с решением.

Мы готовы погрузить в продукты, процессы и в целом провести полноценный онбординг, чтобы была возможность быстро встроиться в сложные продажи, узнать все этапы создания ПО, получить опыт в консалтинге разных предметных отраслей и выйти на результат.

Над чем предстоит работать:

  • устанавливать первичный контакт с лидом, обсуждать задачи и потребности (без поиска клиентов).

  • уточнять требования к проектным работам, оценку стоимости проектов с привлечением команд внедрения;

  • подготавливать КП, проводить встречи и презентации наших решений;

  • координировать заключения договоров по своим клиентам;

  • взаимодействовать со смежными отделами по вопросам клиентов.

Для того, чтобы справляться с задачами, нужны:

  • высшее образование, желательно профильное техническое;

  • опыт участия в продажах проектных программных продуктов от 1 года;

  • опыт работы с документами: договора, акты, счета, технико-коммерческие предложения;

  • умение найти подход к любому заказчику, выявлять его потребности, аргументированно работать с возражениями;

  • организационные навыки, умение правильно определять приоритеты и планировать свое время;

  • инициативность, активность и самостоятельность в принятии решений;

  • способность ясно излагать мысли, грамотная речь и письмо.

Будет плюсом:

  • знание решений класса Service Desk/Help Desk и библиотеки ITIL/ITSM;

  • опыт участия в проектах внедрения информационных систем.