Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (Руководитель направления)

Задачи:

• постоянное взаимодействие с существующими ключевыми заказчиками, налаживание и поддержание устойчивого сотрудничества с новыми заказчиками;
• проведение переговоров с первыми лицами и руководителями департаментов заказчиков, выявление потребностей;
• анализ деятельности с ключевыми заказчиками и ведение внутренней базы и отчетности;
• консультирование и продвижение продуктов вендоров;
• формирование индивидуальных технико-коммерческих предложений, проведение тестирований, испытаний оборудования;
• подготовка и участие в тендерах;
• подготовка, согласование и заключение договоров;
• контроль реализации контрактов и соблюдение договорных обязательств;
• согласование необходимых условий с производителями;
• контроль поставок заказанного оборудования;
• контроль дебиторской задолженности заказчиков;
• контроль результатов работы команды по продажам и решение возникающих задач и вопросов;
• планирование и проведение мероприятий по поддержке продаж для ключевых заказчиков;
• анализ ключевых сегментов рынка, предложений конкурентов, поставщиков;
• ведение проектов (полный цикл инициирования и сопровождения продаж, контроль сроков и качества исполнения на всех этапах проекта),
• формирование и управление проектной командой.

Что необходимо:

• высшее образование;
• опыт ведения ключевых заказчиков от 3-х лет;
• знание системы ценообразования, принципов планирования продаж, основ бюджетирования;
• знание методики разработки системы бонусов, скидок, принципов расчета эффективности мотивационных программ;
• знание принципов разработки и реализации стратегии по работе с ключевыми заказчиками;
• знание основ трейд-маркетинга (принципов формирования ассортимента в соответствии со спецификой заказчика, методику работы с ценой и формирования ценового предложения, методов разработки неценовых методов стимулирования);
• знание английского языка на уровне не ниже intermediate будет преимуществом;
• приветствуется опыт в направлении продаж сложных системных решений;
• опыт управления проектной командой.

Что мы предлагаем:

• график работы - пн-пт с 10:00 до 18:00;
• оформление в соответствии с трудовым законодательством;
• своевременные выплаты з/пл ( 2 раза в месяц без задержек);
• компенсацию всех расходов, связанных с трудовой деятельностью и командировками;
• дружный коллектив;
• офис в 10 мин от м. Авиамоторная;
• испытательный срок 3 месяца.