Руководитель отдела продаж

Сейчас у нас идет активное развитие отдела продаж. И вы можете применить свой опыт в этой области.

Позиция руководитель отдела продаж. Полная занятость в офисе в Москве, 5/2 – м. Полежаевская

Позиция для активных и смелых людей – управление отделом продаж самый сложный участок бизнеса, никакой халявы, волка ноги кормят. Готовы, добро пожаловать.

Основные задачи:

• Организация отдела продаж.
• Подбор менеджеров, собеседования кандидатов.
• Чёткое и системное управление отделом продаж.
• Корректировка и автоматизация бизнес-процессов в отделе продаж.
• Разработка, контроль и корректировка регламентов отдела.
• Проведение планёрок 3 раза в неделю в отделе продаж.
• Ежедневная проверка у менеджеров списков работы с клиентами на день, корректировка, проработка этих списков, указания по «дожиму» клиентов.
• Ежедневный контроль обзвона клиентов менеджерами, помощь и раздача указаний менеджерам.
• Контроль и отслеживание договорённостей менеджеров с клиентами о сделках. Следить, чтобы они выполнялись, чтобы менеджеры делали контрольный звонок клиенту, выяснять почему до сих пор не заключена сделка, кто за это отвечает и помогать решать эти вопросы. Также разбирать эти вопросы на планёрках. В этом поможет CRM.
• Проверка отчётов по результатам у менеджеров каждый день.
• Проверка занесения информации менеджерами в CRM-систему и в 1С.
• Тестирование менеджеров знаний продукта и техникам продаж.
• Составление еженедельных и ежемесячных планов для менеджеров.
• Проводить сложные встречи-переговоры совместно с менеджерами.
• Проводить обучение и тестирование менеджеров техникам и специфике продаж, а также обучения по продукту.
• Ежедневное заполнение, ведение и анализ отчёта по работе отдела продаж - ключевого индикатора деятельности компании, показывающего динамику развития бизнеса.
• Отслеживание показателей по выполнению планов менеджеров каждый день.
• Пересмотр и корректировка планов и системы мотивации отдела.
• Проведение регулярного аудита отдела продаж с целью найти дыры.
• Анализ клиентов. ABC -анализ.
• Оценка работы менеджеров по продажам.

Требования:

• В команде нужен позитивный и амбициозный руководитель, обладающего хорошими навыками, способный добиваться результата
• Смелость и стрессоустойчивость
• Пунктуальность и ответственность – есть задача, делай, причем в тот срок, который обговорили.
• Опыт ведения телефонных продаж и переговоров один на один.
• Опыт активных продаж.
• Опыт работы руководителем отдела продаж от 5-х лет.
• Опыт работы с крепежными изделиями, строительными материалами
• Знание 1С
• Умение применять CRM, а не просто знать как она устроена.
• Если вы уже устали или ищете где можно расслабиться, то вам не к нам.

Вознаграждение:

• Основное вознаграждение – % с выполнения плана ВСЕГО отдела продаж. Тут все в ваших руках – будете активно и правильно управлять отделом через показатели и обучаться – будете зарабатывать прилично.
• Также есть оклад.
• Мы растем поэтому возможностей для роста (как профессионального, так и финансового очень много).
• Если вы дочитали до конца, то пришлите ответным письмом три пункта, что бы вы сделали в первые две недели работы.