Москва
МКАД, 69-й километр, внешняя сторона
МКАД, 69-й километр, внешняя сторона
Что мы предлагаем:
- Работу в стабильной и растущей компании;
- Оформление по ТК РФ
- Оплачиваемый отпуск и больничные
- Фиксированный оклад + % продаж отдела
- Карьерный рост до Директора по развитию
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и контроль стратегии оптовых продаж;
- Развитие продаж через маркетплейсы, Интернет-магазины, DIY-ритейлеров, построение дилерской сети;
- Развитие продаж через Дизайнеров и Архитекторов;
- Построение эффективного бизнес-процесса;
- Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды;
- Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж.
Продажи:
- Стратегическое и операционное управление отделом продаж
- Постановка плана продаж и контроль его выполнения
- Контроль воронки продаж и повышение конверсии продаж
- Поиск новых каналов продаж
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Контроль работы с клиентской базой
Команда:
- Эффективное руководство сотрудниками отделов
- Проведение планерок
- Выставление индивидуальных планов и контроль их выполнения
- Выявление «узких мест» и оптимизация процессов
- Помощь менеджерам в закрытии сделок
- Контроль корректности отражения процессов в CRM
- Корректировка / оптимизация скриптов и регламентов отдела
- Обучение сотрудников отдела
Какие знания/умения должны быть у нашего РОПа:
- Релевантный успешный опыт работы на позиции РОП от 2 лет
- Успешный опыт продаж в В2В
- Успешный опыт ведения переговоров и презентаций
- Умение работать с показателями эффективности
- Высокий уровень самоорганизованности
- Отличные коммуникативные и лидерские навыки
- Способность быть формальным и не формальным лидером
- Системность и про активность
- Желание обучаться и развиваться
- Уверенный пользователь ПК и CRM (опыт внедрения СRM будет дополнительным плюсом).