Руководитель отдела продаж

Дата размещения вакансии: 25.11.2024
Работодатель: Leds Power
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
МКАД, 69-й километр, внешняя сторона
Требуемый опыт работы:
не требуется

Что мы предлагаем:

  • Работу в стабильной и растущей компании;
  • Оформление по ТК РФ
  • Оплачиваемый отпуск и больничные
  • Фиксированный оклад + % продаж отдела
  • Карьерный рост до Директора по развитию

Чем предстоит заниматься:

  • Разработка и контроль стратегии оптовых продаж;
  • Развитие продаж через маркетплейсы, Интернет-магазины, DIY-ритейлеров, построение дилерской сети;
  • Развитие продаж через Дизайнеров и Архитекторов;
  • Построение эффективного бизнес-процесса;
  • Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды;
  • Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж.

Продажи:

  • Стратегическое и операционное управление отделом продаж
  • Постановка плана продаж и контроль его выполнения
  • Контроль воронки продаж и повышение конверсии продаж
  • Поиск новых каналов продаж
  • Анализ рынка и конкурентной среды
  • Контроль работы с клиентской базой

Команда:

  • Эффективное руководство сотрудниками отделов
  • Проведение планерок
  • Выставление индивидуальных планов и контроль их выполнения
  • Выявление «узких мест» и оптимизация процессов
  • Помощь менеджерам в закрытии сделок
  • Контроль корректности отражения процессов в CRM
  • Корректировка / оптимизация скриптов и регламентов отдела
  • Обучение сотрудников отдела

Какие знания/умения должны быть у нашего РОПа:

  • Релевантный успешный опыт работы на позиции РОП от 2 лет
  • Успешный опыт продаж в В2В
  • Успешный опыт ведения переговоров и презентаций
  • Умение работать с показателями эффективности
  • Высокий уровень самоорганизованности
  • Отличные коммуникативные и лидерские навыки
  • Способность быть формальным и не формальным лидером
  • Системность и про активность
  • Желание обучаться и развиваться
  • Уверенный пользователь ПК и CRM (опыт внедрения СRM будет дополнительным плюсом).