от 250000 RUR
Москва
Более 6 лет
Ключевые компетенции:
- B2B-продажи: Опыт работы с крупными клиентами в сегментах FMCG, дистрибьюции, мерчандайзинга;
- Продажа IT-продуктов: Понимание и опыт продаж сложных IT-решений, SaaS-продуктов или ПО для автоматизации бизнес-процессов;
- Управление воронкой продаж: Способность эффективно выстраивать воронку, работать с холодными и теплыми лидами, доводить сделки до закрытия;
- Клиентоориентированность: Навыки работы с производителями, дистрибьюторами и сетями, понимание их потребностей и боли (управление запасами, OOS, OSA);
- Навыки переговоров: Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение убеждать, аргументировать ценность продукта;
- Работа с CRM: Уверенные навыки работы в CRM-системах для управления процессом продаж (Битрикс24, amoCRM и др.);
- Знание рынка: Хорошее понимание специфики российского и СНГ рынка FMCG и дистрибуции.
Задачи:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах FMCG, дистрибуции и мерчандайзинга;
- Проведение презентаций IT-решений для автоматизации торговых команд и мерчандайзеров;
- Закрытие сделок: продажа лицензий на модули (исполнитель, руководитель, отчетность, маршруты);
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки, включая ведение переговоров, оформление коммерческих предложений и контрактов;
- Работа с обратной связью от клиентов и взаимодействие с внутренними командами (разработка, поддержка) для доработки продуктов под потребности клиентов;
- Выполнение KPI по выручке и количеству закрытых сделок.
Квалификация:
- Опыт работы в продажах от 2-3 лет, желательно в IT или софтверных компаниях;
- Успешные кейсы по продажам в B2B-сегменте;
- Отличные навыки коммуникации, презентации и убеждения.
Ключевые личные качества:
- Проактивность и ориентация на результат;
- Стрессоустойчивость и настойчивость в работе с клиентами;
- Способность находить подход к разным типам клиентов и работать с возражениями.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство с первого дня работы;
- Обучение за счет Компании;
- Локация: Москва/Санкт-Петербург/удаленно;
- Зарплата, если кандидат готов базироваться в Москве: 250 000 (60 fix/40 bonus), + полугодовой бонус за выполнение плана;
- Зарплата, если кандидат готов базироваться в Краснодаре, СПБ: 200 000 (60 fix/40 bonus), + полугодовой бонус за выполнение плана;
- Возможности роста до Руководителя отдела продаж.
