Ведущий менеджер проектных продаж (В2В)

Дата размещения вакансии: 08.11.2024
Работодатель: АНТРАКС, МНПП
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Щелково (Московская область)
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие)

Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположенная в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики на основе передовых электронных компонентов с применением современных алгоритмических решений. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире, большинство – уникальны на отечественном рынке. Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока.

Приглашаем на работу Менеджера проектных продаж.

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:

  • Лидер на рынке оборудования для контроля воздушных линий электропередач;
  • Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом;
  • Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата;
  • Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания;
  • Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России;
  • Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области;
  • Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техникии инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов;
  • Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики;
  • Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии;
  • Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменный оффер с прозрачной и понятной системой премирования);
  • Корпоративные льготы и бонусы (оплата обедов, компенсация бассейна);
  • ДМС согласно политике компании;
  • Пятидневка, 9-18, современный офис в г. Фрязино;
  • Рабочий ноутбук/планшет и оплата корпоративной связи;
  • Мы адекватные руководители, не хамим, не требуем невозможного и стараемся максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу;
  • В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться;
  • Руководство заинтересованы в развитии сотрудников, обучение за счет компании.

Обязанности:

  • Ведение полного цикла проектных продаж - от первого контакта с клиентом, разработки концепции применения оборудования до поставки и постгарантийного обслуживания;
  • Участие в крупных отраслевых выставках и специализированных мероприятиях
  • Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение;
  • Командировки по территории РФ;
  • Подготовка отчетов о проделанной работе, СRM Битрикс;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Реализация стратегии продаж по закрепленному региону.
  • Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии компании.
  • Исполнение – план продаж, маркетинговые и рекламные мероприятия.
  • Работа с конкурентным окружением по сегментам рынка. (основные потребители, конкуренты).
  • Участие в разработке и реализация стратегии ценообразования.
  • Контроль работы подразделений компании в рамках заключаемых сделок.
  • Ведение планирования – продажи, поступление денежных средств, встречи, командировки.
  • Руководство проектами в рамках закрепленного региона.

Требования:

  • В/о техническое желательно;
  • Опыт активных продаж B2B (долгие, проектные продажи);
  • Умение проводить переговоры на разных уровнях, в том числе с первыми лицами, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
  • Высокая степень самоорганизации, ответственности, оперативность, исполнительность, коммуникабельность, честность, порядочность;
  • Готовность к командировкам (РФ).
  • Опыт аналогичной работы от 1 года обязателен.
  • Опыт управления продажами на рынке в условиях жёсткой конкуренции. (положительный опыт с ростом личных продаж от 20% в год)
  • Знание и опыт работы в современных программных продуктах.
  • Опыт ведения проектов.
  • Опыт работы с большим ассортиментом.