Ведущий менеджер проектных продаж (В2В)

МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие)

Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположенная в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики на основе передовых электронных компонентов с применением современных алгоритмических решений. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире, большинство – уникальны на отечественном рынке. Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока.

Приглашаем на работу Менеджера проектных продаж.

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:

• Лидер на рынке оборудования для контроля воздушных линий электропередач;
• Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом;
• Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата;
• Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания;
• Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России;
• Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области;
• Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техникии инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов;
• Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики;
• Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии;
• Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменный оффер с прозрачной и понятной системой премирования);
• Корпоративные льготы и бонусы (оплата обедов, компенсация бассейна);
• ДМС согласно политике компании;
• Пятидневка, 9-18, современный офис в г. Фрязино;
• Рабочий ноутбук/планшет и оплата корпоративной связи;
• Мы адекватные руководители, не хамим, не требуем невозможного и стараемся максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу;
• В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться;
• Руководство заинтересованы в развитии сотрудников, обучение за счет компании.

Обязанности:

• Ведение полного цикла проектных продаж - от первого контакта с клиентом, разработки концепции применения оборудования до поставки и постгарантийного обслуживания;
• Участие в крупных отраслевых выставках и специализированных мероприятиях
• Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение;
• Командировки по территории РФ;
• Подготовка отчетов о проделанной работе, СRM Битрикс;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Реализация стратегии продаж по закрепленному региону.
• Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии компании.
• Исполнение – план продаж, маркетинговые и рекламные мероприятия.
• Работа с конкурентным окружением по сегментам рынка. (основные потребители, конкуренты).
• Участие в разработке и реализация стратегии ценообразования.
• Контроль работы подразделений компании в рамках заключаемых сделок.
• Ведение планирования – продажи, поступление денежных средств, встречи, командировки.
• Руководство проектами в рамках закрепленного региона.

Требования:

• В/о техническое желательно;
• Опыт активных продаж B2B (долгие, проектные продажи);
• Умение проводить переговоры на разных уровнях, в том числе с первыми лицами, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• Высокая степень самоорганизации, ответственности, оперативность, исполнительность, коммуникабельность, честность, порядочность;
• Готовность к командировкам (РФ).
• Опыт аналогичной работы от 1 года обязателен.
• Опыт управления продажами на рынке в условиях жёсткой конкуренции. (положительный опыт с ростом личных продаж от 20% в год)
• Знание и опыт работы в современных программных продуктах.
• Опыт ведения проектов.
• Опыт работы с большим ассортиментом.