Business Development Manager (NGFW)

Дата размещения вакансии: 09.11.2024
Работодатель: Лаборатория Касперского
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Обязанности:

  • Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России.
  • Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
  • Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
  • Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
  • Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
  • Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
  • Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
  • Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
  • Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.

Требования:

  • Высшее образование
  • Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
  • Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
  • Знание сетевых технологий (желательно)
  • Навыки проведения публичных выступлений
  • Грамотная устная и письменная речь
  • Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
  • Наличие опыта управления/продаж приветствуется
  • Способность к быстрому обучению и самообучению
  • Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
  • Готовность к командировкам