Менеджер по продажам программного обеспечения (b2g, b2b)

Головное подразделение группы компаний «Экспертно-аналитические системы» ищет сотрудников в отдел продаж.

Для информации: Общество с ограниченной ответственностью «Экспертно-аналитические системы» — российская компания-разработчик программного обеспечения и системный интегратор.

Компания разрабатывает сложные, высокопроизводительные программные комплексы для сбора, хранения, анализа и визуализации больших массивов данных, в том числе содержащие персональные данные различных категорий.

В портфолио компании — проекты в сфере цифровой трансформации бизнеса, высшего образования и органов государственной власти. Услугами и программным обеспечением ExpasysGroup пользуются ПАО «Лукойл», ООО «Апроком», ООО «Взрывпромавтоматика», Финансовый университет при Правительстве РФ, Университет Иннополис, Пятигорский государственный университет, Министерство экономического развития Алтайского края, Министерство экономического развития и промышленности Республики Карелия, Министерство труда, социального развития и занятости населения Республики Алтай, Министерства образования Алтайского края, Чеченской Республики, Республики Дагестан и многие другие.

Также компания оказывает консалтинговые услуги: анализ деятельности предприятия и разработка мер улучшения бизнес-процессов для повышения конкурентоспособности предприятия, снижения расходов, повышения производительности и прибыли (бизнес-аналитика); разработка бизнес-модели и позиционирование компании и продукта на рынке; разработка концепции ИТ-проекта, бизнес-процессов взаимодействия участников (пользователей) ИТ-проекта, бизнес-процессов внедрения ИТ-проекта в деятельность предприятия, бизнес-процессов поддержки и сопровождения проекта специалистами заказчика и разработчиков и другие.

Обязанности:

• участие в анализе рынка, сборе информации и формировании клиентской базы;
• работа с воронками и пайплайнами продаж в Битрикс24;
• подготовка и отправка коммерческих предложений;
• выход на лицо принимающее решение, ведение переговоров (телефон, e-mail, мессенджеры);
• организация демонстрации программных продуктов компании (платформы бизнес-аналитики, платформы риск-менеджмента, платформы управления цифровыми сервисами вуза и других) потенциальным клиентам;
• участие вместе с Product Owner'ами в онлайн-демонстрациях программных продуктов клиентам, подготовка memo встречи;
• коммуникация с подразделениями компании (отдел сопровождения и мониторинга реализации проектов, отдел администрирования ИТ-инфраструктуры, служба технической поддержки);
• работа с дебиторской задолженностью клиентов по выполненным проектам;
• составление отчётов по продажам для руководителя отдела.

Требования:

• грамотная устная и письменная речь;
• готовность к получению новых навыков и знаний;
• коммуникабельность;
• креативность;
• умение работать в команде;
• инициативность и самостоятельность;
• уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, браузер, WhatsApp, Telegram, Google Mail, Google Calendar).

Приветствуется:

• образование в сфере ИТ (разработка ПО, анализ данных, риск-менеджмент);
• опыт продаж программного обеспечения и/или инновационной продукции b2g/b2b;
• профильные дипломы о профессиональной переподготовке и/или повышении квалификации по продажам b2g/b2b (Контур Школа, ВШЭ, MBS и другие);
• опыт продаж по технологии Solution Sales и/или Customer-Centric Selling;
• умение работать c CRM Битрикс24;
• умение работать c BI-платформой (любой).

Оплата труда:

• «белая» заработная плата на банковскую карту 2 раза в месяц (аванс, заработная плата + премия по результатам продаж).

Условия:

• работа в аккредитованной ИТ-компании со зрелой культурой, налаженными процессами и классной командой;
• оформление по ТК РФ;
• возможность карьерного роста;
• полная занятость (пн.-пт., 10:00-18:00, перерыв 13:00-14:00);
• оплачиваемый отпуск (28 календарных дней);
• работа в офисе в г. Владикавказ (возможен смешанный режим работы: очно-дистанционный);
• оборудованное рабочее место (персональный компьютер или/и ноутбук, телефон);
• оплата медицинских услуг для сотрудника и его несовершеннолетних детей;
• компенсация затрат на обучение по программам дополнительного образования.