Руководитель отдела продаж

Обязанности:

В стартап по продаже ПО для автомоек требуется на постоянную работу руководитель отдела продаж.

Основные задачи:

• Разобраться в продукте.

• Научиться продавать продукт ЦА с помощью холодных звонков и демонстраций ПО.

• Создать книгу продаж и обучающие материалы для продавцов.

• Подобрать и обучить менеджеров по продажам.

• Выполнять план продаж компании.

• Полный список задач:

• Выполнять план по выручке в отделе продаж.

  Согласовывать план отдела продаж с руководством.

  Декомпозировать план отдела на каждого сотрудника (месяц, неделя, день) с учетом типовых конверсий воронки продаж.

  Ставить план продаж каждому сотруднику.

  Контролировать исполнение поставленных планов сотрудников и отдела.

  Контролировать выполнение дневных нормативов сотрудниками (кол. звонков, время разговора, конверсии этапов воронки продаж).

  Контролировать заполнение информации по сделкам в CRM.

  Распределять базу лидов в CRM между сотрудниками.

  Прослушивать записи разговоров менеджеров на соответствие сценариям и скриптам продаж .

  Делать личные продажи с целью оптимизации системы продаж.

  Подбирать менеджеров в отдел продаж.

  Проводить собеседования с кандидатами в отдел продаж.

  Разрабатывать инструкции для менеджеров.

  Разработать книгу продаж.

  Создать ежедневную отчетность для менеджеров по продажам.

  Принимать участие в создании системы мотивации для менеджеров ОП.

  Вводить в должность менеджеров по продажам.

  Обучать менеджеров по продажам.

  Собирать самые эффективные практики в отделе продаж.

  Обучать сотрудников эффективным практикам.

  Проводить ежедневные планерки в отделе продаж.

  Собирать типовые вопросы и возражения клиентов.

  Обучать сотрудников ответам на типовые вопросы и возражения клиентов.

  Создать базу знаний в отделе продаж.

  Разработать KPI менеджеров по продажам.

  Контролировать выполнение KPI менеджеров по продажам.

  Увеличивать KPI отстающих сотрудников до типовых значений путем обучения и внедрения эффективных практик.

  Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании.

  Тестировать новые сценарии работы с клиентами для повышения эффективности ОП.

  Периодически перераспределять базу между сотрудниками.

  Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения.

  Создавать отчеты для аналитики результатов ОП.

  Проводить анализ работы ОП и предлагать улучшения для увеличения выручки.

Требования:

• Опыт работы РОПом от 3 лет.

• Навыки работы в CRM Bitrix24 в роли РОПа.

• Навыки подбора менеджеров по продажам.

• Навыки обучения менеджеров по продажам.

• Навыки создания книги продаж и базы знаний в ОП.

• Умение декомпозировать план продаж отдела на месяц на ежедневные метрики каждого менеджера ОП.

• Навыки измерять конверсии в воронке продаж для каждого сотрудника и ОП.

• Умение продавать по СПИН или др. методике.

• Лидерские качества: открытость, доброжелательность, умение мотивировать сотрудников, высокая коммуникабельность.

• Вам нравиться общаться с незнакомыми людьми.

Условия:

• Полностью удаленная работа из дома 8ч в день.

• Для работы требуется компьютер с видеокамерой, микрофоном, колонками и помещение без посторонних звуков.

• Есть перспектива карьерного роста в СЕО.

• Испытательный срок 2 мес. (оформление по договору подряда ГПХ или самозанятый). После успешного прохождения испытательного срока оформление по ТК РФ.