1-й Волоколамский проезд 10
Технопром - это многопрофильная ИТ и ИБ компания, относящаяся к крупному бизнесу. На рынке более 14 лет. Мы предлагаем высочайшее качество бизнес-решений и широкий спектр услуг.
Если Вы опытный и амбициозный сейл, если Вы хотите принимать участие в реализации самых масштабных проектах по информационной безопасности, построенных на передовых разработках отечественных вендоров, то Вам несомненно надо прийти к нам на собеседование!
Мы можем предложить Вам эффективные внутренние коммуникации, быстрое принятие решений, опыт реализации более 460 проектов и одну из самых лучших технических экспертиз на рынке.
Все это поможет Вам реализовать свой потенциал сейла!
Мы ждем именно Вас!
Ключевая задача:
Увеличение продаж компании по направлению информационная безопасность, для этого:
- Развитие отношений с текущими заказчиками (в том числе поиск новых проектов), а также расширение общего пула заказчиков;
- Поиск новых заказчиков и проектов;
- Формирование воронки продаж и выполнение показателей по выручке и валовой марже.
Профиль заказчиков:
Федеральные органы исполнительной власти, корпорации с государственным участием, компании транспортного и промышленного секторов экономики, также развитие бизнеса с коммерческими компаниями. Проекты как по 44-ФЗ, так и 223-ФЗ.
Другие обязанности:
- Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей;
- Развитие текущего перечня услуг по направлению информационная безопасность, а также расширение данного перечня за счет перспективных направлений;
- Управление процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации наших услуг и экспертизы;
- Формирование ценностных предложений для Заказчика;
- Глубинное понимание бизнес-процессов внутри заказчиков, управление политическими, административными и техническими возможностями;
- Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность;
- Контроль за согласованием, заключением и реализацией договоров с заказчиками, партнерами, поставщиками;
- Участие в маркетинговой стратегии компании;
- Выявление точек роста компании, внесение предложений по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений;
- Иные задачи в рамках развития бизнеса.
Требования:
- Опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ- и ИБ- решений на стороне интегратора или вендора, энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями;
- Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли;
- Проактивный подход к работе, здоровая амбициозность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения;
- Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно;
- Высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками.
Условия:
- Официальное оформление с 1 рабочего дня;
- Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации;
- Режим работы - ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня);
- Возможны командировки;
- Квартальные и годовая премии;
- Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС после испытательного срока;
- Поддержка HR на всех этапах;
- Регулярные team-building`и, корпоративы и мероприятия для сотрудников;
- Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат. Мы быстро принимаем решения и не тратим время на долгие согласования.
